销量为王--中国企业征战全球市场的制胜法宝 金焕民,刘春雄　编著 企业管理出版社【正版】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

没有就没有正常的生产经营，问题并不仅仅只是对中小企业而言很重要，而是对所有的企业都至关重要。没有做支撑，任何企业都会出问题。

中国企业要想赶超跨国公司，必须要从提升人手，以托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争，就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟，但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争，但完全可以拿与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠打出一片天地，从而塑造起自己的品牌形象的。

为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争，对于目前与跨国公司相比，整体上仍然属于中小企业的中国企业来说，没有的持续、高速增长就没有一切。

由此，在对市场份额论的一片责难声中，我们逆势提出才是硬道理、为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，全面深入地探讨了如何有效提升的问题。本书即是此讨论的一个成果的体现，作为营销专家与管理专家，我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献和宝贵的建议。

　所有在市场一线打拼的销售人员，承担责任的各级销售经理和营销经理，以及所有关注的老板都将从本书中获得力量与方向。

序

　没有，一切免谈

　以破解强大品牌，以托起强大品牌

章 为把脉

　该做的都做了，为什么还是上不去

　诊断

　诊断年度规则

　诊断销售的“最后一公里”

第二章 是品牌的基石

　不是也

　不做品牌做

　品牌不能当饭吃

　破解强大品牌

第三章 对的理性解读

　就是硬道理

　的本质是增长

　产品生命周期与

　成功螺旋与

　三个层面理论与

第四章 探究增长的空间

　目标不是愿望，工作要能增量

　寻找增长点

　销售增长的六种来源

　策略精准才是市场增量的前提

　空间型空白市场的搜索与开发

　薄弱市场如何短时间内提升销售

　薄弱市场如何实现倍增

　推广新产品是增量的有效方法

　如何向对手抢夺

第五章 寻找增长的突破口

　掘金核心销售日

　良性循环，回货是关键

第六章 让持续增长

　理性追求增长

　抛弃速成，改善销售基本面

　做对持续增长有贡献的工作

　从促销到“促通”

第七章 净才是真正的

　关于净的七个概念

　净回转七率

　考核“分”，流量撬起来

第八章 聚焦区域市场

　薄弱市场如何做强势

　低成本快速开拓空白市场

　让成长市场继续成长

　将成熟市场做大做强

　使下滑市场走出低谷

金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。

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中国营销热点话题，30多位营销精英参与，2位《销售与市场》资深营销专家深度分析销售市场！ 在对市场份额论的一片责难声中，本书提出才是硬道理、为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，全面深入地探讨了如何有效提升的问题。 所有在市场一线打拼的销售人员，承担责任的各级销售经理和营销经理，以及所有关注的老板都将从本书中获得力量与方向。

书籍介绍

没有销量就没有正常的生产经营，销量问题并不仅仅只是对中小企业而言很重要，而是对所有的企业都至关重要。没有销量做支撑，任何企业都会出问题。

中国企业要想赶超跨国公司，必须要从提升销量人手，以销量托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争，就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟，但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争，但完全可以拿销量与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠销量打出一片天地，从而塑造起自己的品牌形象的。

销量为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争，对于目前与跨国公司相比，整体上仍然属于中小企业的中国企业来说，没有销量的持续、高速增长就没有一切。

由此，在对市场份额论的一片责难声中，我们逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。本书即是此讨论的一个成果的体现，作为营销专家与管理专家，我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献最真实和宝贵的建议。

所有在市场一线打拼的销售人员，承担销量责任的各级销售经理和营销经理，以及所有关注销量的老板都将从本书中获得力量与方向。