商业领军之道 新商战王者之路 于建民 著 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

一本揭示新商战王者之路的书籍！一本披露企业做大、做强，成为领军企业的奥秘的书籍。它揭示了企业如何一步步从小到大、从弱到强，发展增长的路径。本书通过10多个行业、30多个代表性案例深入解析，深度揭示行业中不同规模、实力企业之间差距的原因，以及中小企业、大企业、领军企业的区别究竟在哪里？同时，本书深刻揭秘企业做大、做强乃至做成领军企业的内在规律、法则，向企业和营销人充分诠释商业领军之道如何一步步实现。一本中国企业经营者、操盘手、高管、创业者、投资人的推荐阅读书籍！

第一部分 企业做大、做强的奥秘——商业作战体系/1

第一章 企业做大、做强的奥秘/2

第二章 商业作战体系的五大竞争要素/4

第一节 商业作战体系的“一个中心，五条战线”原则/4

第二节 商业作战体系的五大要素作用详解/6

第三章 商业作战体系五大要素胜出原则——差异化优势/9

第一节 五大要素胜出的关键问题/9

第二节 经典大师们的差异化优势思想/10

第四章 产品力制胜秘诀/16

第一节 新开发市场产品选择策略/16

案例解析/18

中国的家用净水器市场——为何一直不温不火/18

第二节 成熟市场的产品选择策略/23

案例解析/24

1.iPhone手机——市场稳定之际，史蒂夫·乔布斯如何颠覆手机格局/24

2.六个核桃——年销售额超过百亿元，又一个单品传奇/29

3.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场/34

4.海尔——不用洗衣粉的洗衣机，有差异无优势/36

5.H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂/38

6.很久以前——小烤串卖出大生意，6年卖到6亿元/46

本章小结：产品力竞争时代到来了/50

第五章 策划推广力制胜秘诀/52

第一节 新开发市场的新产品策划/52

案例解析/53

21金维他——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞/53

第二节 成熟市场新产品策划/56

案例解析（细分市场）/58

1.白象方便面——大骨头熬汤，熬出市场“探花郎”/58

2.特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏/62

案例解析（替代升级市场）/69

1.农夫山泉——升级之战颠覆饮用水市场格局/69

2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局/71

第三节 老产品策划/76

第四节 衰退市场产品策划/78

案例解析/78

好记星——衰退学习机市场，再掀热潮/78

第五节 如何创作“好广告”/83

第六节 做广告需要注意的七个问题/94

第七节 怎样选好名人代言/105

第八节 如何做好推广力/107

本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势/114

第六章 渠道力制胜秘诀/116

案例解析/124

1.OPPO、vivo——三四线市场渠道之王，上演惊天大逆袭/124

2.互联网电商品牌——线上连锁店的密集网络模式/127

3.《罗辑思维》——视频内容产品的渠道资源占位模式/129

本章小结：渠道力差异化优势决定渠道网络体系强弱/135

第七章 品牌力制胜秘诀/137

第一节 品牌实质的科学认识/138

第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准/139

第三节 成功品牌的密码/140

案例解析/141

1.格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人/141

2.李宁——曾经空洞的“一切皆有可能”/144

3.苹果——“非同凡想”的IT领军企业/147

第四节 品牌塑造需要注意的五个方面/152

第五节 品牌力的三个重要指标/155

第六节 中国民族品牌崛起的时代来临/157

本章小结：成功的品牌是做到很好的差异化优势/160

第八章 团队力制胜秘诀/161

第一节 决策层要做好的三件事/161

案例解析/162

柯达——市场预测失误，错失行业变革机会/162

第二节 老板需要具备的能力/165

案例解析/169

中国电商20年——为何只成就马云、刘强东他们少数几个人/169

第三节 缺乏“帅才”是很多企业常见的问题/181

第四节 团队的三种层次——团队水平直接决定行业地位高低/184

本章小结：团队的差异化优势直接决定前面四大要素的竞争力大小/187

第九章 五大要素在运营中的作用与关系/188

第十章 五大要素的综合商业作战体系，决定企业行业地位/191

本部分小结 五大要素的综合差异化优势，决定企业行业地位/195

第二部分 中国手机大战 揭示做大、做强的奥秘/196

第一章 手机大战生动揭示企业做大、做强的秘诀/197

第二章 第一阵营/199

第一节 苹果手机——掌控制高点的霸主/199

第二节 华为——中国手机领军品牌/209

第三章 第二阵营/226

第一节 OPPO、vivo——中国商界黑马军团/226

第二节 小米——一波三折的手机明星/235

第四章 第三阵营/254

第一节 联想——PC之王，为何无法成为手机之王/254

第二节 TCL——家电巨头，为何无法成智能手机巨头/263

第五章 第五阵营/271

第一节 魅族——一个文艺品牌的荣誉与困境/271

第二节 8848钛金手机——次奢级手机/280

第三节 HTC——代工之王，为何没成手机王者/286

第四节 格力手机——未找到感觉的潜力巨头/296

本部分小结 手机大战充分展示商业风云、竞争格局差异奥秘/307

第三部分 互联网时代，依然是商业作战体系的较量/311

第一章 法则/312

第一节 互联网时代，经典法则依然未变/312

第二节 互联网时代，仍要遵循生意基本逻辑/324

第二章 术/328

第一节 粉丝经济不是新概念/328

案例解析/332

《美人鱼》——33.92亿元票房背后的成功密码/332

第二节 互联网≠免费，它只是一种手段/339

第三节 大数据有独特价值，但也有一些不足/345

案例解析/348

百度百发——电影《黄金时代》大数据预测为何失败/348

第四节 C2B个性化定制是个“伪命题”/354

第三章 实力/358

第一节 风口会消失，实力不够，还是会掉下去/358

案例解析/359

黄太吉——从昔日互联网思维宠儿到回归传统/359

第二节 自媒体，真的人人都能做成传奇吗/368

第三节 生态不是新概念，实际就是产业链多元化/374

第四节 轻公司模式，一定好吗/378

第五节 品牌跨界延伸，一定不行吗/384

第四章 格局/388

本部分小结 互联网时代，商业本质未变，依然遵循经典法则/393

后记 企业、营销人必须记住的五大法则/399

于建民

“商业领军之道”理论创始人

“差异化优势”理论创始人

北京领军之道企业管理咨询有限责任公司首席咨询师

长期从事中国商业实战、咨询及研究，对于中国消费领域产业发展洞察、商业底层逻辑、战略研判/规划、商业模式、竞争特点、产业链等，以及大中小企业层级区别/竞争力指数，企业评估模型等均有独到见解。

善于制定企业战略规划、构建企业多方位、立体核心竞争优势。同时，对产品、渠道、推广等营销运作有丰富实践和认识

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同时，本书中揭示的诸多商业战法、制胜秘诀，对企业做大做强、走向领军，都非常有帮助。

书籍介绍

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