客户帮你做营销 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。本书贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。

前言

【序言】 打破不叫座墙壁后的方法——真正的提案营

所谓的“提案营业”

何谓真正的提案营业

分析人的购买行为

了解购买行为的原理

重新认识购买能力

不满因素，购买能力与购买行为的因果关系

认清不满因素=负面因素

对cs(顾客满意度)的误解

当我注意到“不需要”的时候

超越市面和时代的产品畅销的法则

增加与顾客的接触点

作为家户端的专家

被拒绝与尊严无关

提案的构成

提案营业的五个阶段

挖掘潜在需求

应对显在需求

阶段一 将顾客感觉不满和不便之处作为建议提出

阶段二 捉住“反映信息”，提出具体的提案

阶段三 “选择信息”的提案

阶段四 “决定信息”的提案

阶段五 从对剩余需求进行提案到顾客管理

案例 我们公司采取这样的方式使营销工作变得更加有趣

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：客户帮你做营销在线阅读

在线听书地址：客户帮你做营销在线收听

在线购买地址：客户帮你做营销在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

《客户帮你做营销》主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。《客户帮你做营销》贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，最终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。