卖什么也别卖东西 轻松创造门店销售奇迹 （第2版） 【正版书籍】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。

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章　要提升门店业绩，先明白简单道理

节 -导购，您到底在为谁工作

第二节 -怎样工作，明天就怎样生活

第三节 -老板，您为什么总是那么辛苦

第四节 -距离超级导购，您到底有多少差距

第五节 -是谁在驱逐顾客离开我们的门店

第六节 -为什么要获取顾客的信任总是那么难

第二章　做门店销售为，没有想象的那样简单

节 -拒绝复杂和错误，做门店越简单越有效

第二节 -如何将顾客做成我们一辈子的朋友

第三节 -做这么多年，您搞懂什么叫导购了吗丶

第四节 -门店导购，一辈子要做好四件事

第五节 -零售门店导购综合情景训练

第三章　实现与顾客良好沟通的基础实战技巧

节 -不是顾客不好沟通，而是导购不会沟通

第二节 -把话说得让顾客感觉舒服

第三节 -利用联想——巧妙催眠顾客自我说服

第四节 -利用人性——说服顾客其实没有那么难

第五节 -让顾客滔滔不绝，您就成功了一半

第四章　令业绩飙升的四把沟通金刷子

节 -多做认同——提高说服力的简单

第二节 -多多提问——让最难对付的顾客开口说话

第三节 -寻机赞美——贿赂顾客感情的最廉价

第四节 -引导购买——提升销售效率的沟通导航仪

第五章　如何招呼顾客——赢在起点，建立关系

节 -方法正确比盲目热情更重要

筧二节 -店里没人的时候，您在做什么

第三节 -越是生意不好的时候，越应该是我们忙的时候

第四节 -门店招呼顾客的三种经典方法

第五 -如何在招呼顾客阶段建立融洽关系

第六章　如何探求需求——产品定向，准备契合

节 -您心目中的好产品不一定卖丶得好

第二节 -导购，就应该像医生一样发问

第三节 -能够看得出来的，就坚决不要去问

第四节 -做产品定向，如同医生开处方

第七章　　如何推介展示——介绍卖丶点，引导体验

节 -比任何人都了解和热爱自己的产品

王建四，中国零售门店实战培训专家中国代理经销商培训标杆性人物中国零售业的原创书作者，中国经销商培训领域公认的讲师，中国零售门店实战培训圈内不可多得的代表性人物，被客户评价为“中国最令企业放心的经销商培训专家”，被学员赞誉为“中国最受学员欢迎的零售实战讲师”。王建四老师的著作虽然数量不多，但每本书都坚持原创绝不山寨，每本书出版后都会被粉丝们竞相收藏，成为众多企业年会及培训会议馈赠经销商的好图书。

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书籍介绍

《卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)》基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。

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