营销经理运作方法与实例 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书主要介绍营销经理和理的内容和技巧；销售管理的实务；哈佛营销经理；销售管理的具体操作方法；工业品营销经理的管理技巧；展销经理；国际营销经理以及营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧。

本书仅关注经理的管理实务、管理技巧和具体运作方法，不注重理论的论述，而且所举资料均以国外成功的实例和经验为主。作者的惟一希望是：

不仅要阅读此书，而且要以书中的做法增加您公司的销售额和利润。

章 营销经理管理的内容和技巧

一、市场分析的几种方法和目标市场的确定

1．行业市场分析的方法

2．个体（厂商）市场分析（即市场区隔）

3．开发目标市场的技巧

4．消费者行为分析模式

[案例]J．C．Penney：美国百货业适应消费者——改变品牌形象

二、营销经理应了解的市场需求预测方法

1.购买者意向调查法

2.推销有员综合意见法

3.高级管理人员估计法

4.专家意见法

5.市场试销法

6.模拟分析法

7.相关分析法

8.计量经济模式法

9.一般预测技巧

10.科技预测法

三、营销经理制定营销主卉的方法和内容

1.营销计划系统和编制

2.长期策划

3.年度规划与预算

4.投资策划的方法

5.执行方案规划

[案例]Algonguin能原公司：新产品进入新市场的营销计划

四、营销经理如何进行市场“试销”

1.产品试销：消费者的偏好测验

2.销售以承测的方法

3.小型市场试销

4.试销与营销机会预测

五、销售定价程序、策略和方法

1.定价问题

2.定价程序

3.定价策略和政策

4.三类定价方法

[案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗

六、营销经理管理销售通路的技巧

1.零售商

2.批发商

3.配销通路系统的类别

4.配销通路的设计与管理方法

[案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功

[案例2]美国Pioneer公司的经营策略

七、营销经理的广告管理职略

1.广告在营销管理中的地位

2.广告的概念

3.广告的种类

4.广告的作用

5.做广告的目的与目标

6.广告决策

……

第二章 销售管理的实务

第三章 哈佛营销经理的绝招

第四章 销售管理的具体操作方法

第五章 工业品营销经理的管理技巧

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书籍介绍

营销经理运作方法与实例，ISBN：9787507820690，作者：韩荣贵主编