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采购在企业经营管理中发挥着重要作用，做好采购工作可以帮助企业降本增效，获得 多的利润和 好的发展。《我在500强企业做采购

采购经理手把手领你入行》共分为9章，第1章主要介绍采购入门 知识和采购的职业生涯规划。第2章、第3章、第4章和第5章主要介绍实用的采购商务知识和解决日常工作问题的案例。第6章、第7章和第8章主要介绍采购战略分析技能和运营管理方法。第9章主要介绍采购 应具备的管理知识和提升部门绩效的方法。另外，《我在500强企业做采购

采购经理手把手领你入行》还提供了大量的实战案例和充满启发性的小故事。

《我在500强企业做采购

采购经理手把手领你入行》适合各类企业的采购及供应链管理人员阅读，也可作为采购人员培训或内训的参考读物。

第1章 开启采购职业之门

1.1 采购工作的重要性

1.2 采购工作的特点

1.3 采购从业者的职责和权限

1.4 采购从业者的职业素养

【延伸阅读】采购人的“菊”与“刀”

1.5 如何做到终身学习

1.6 采购入门之道

1.7 采购必知的职场规则

【小故事】老王被调走了

【延伸阅读】一定要做匹配的工作

【小故事】骄阳似我

第2章 询价与成本分析

2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法

2.2 报价邀请书的12个要点

2.3 如何通过可行性分析规避采购事故

2.4 通行的5种竞价方法

2.5 “剥洋葱”策略

2.6 如何读懂报价明细

【延伸阅读】什么是 方、第二方、第三方和第四方物流

2.7 报价分解、应该成本与总拥有成本

2.8 如何使用TPSM证明价格的合理性

2.9 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商

【小故事】钢格板的询价与成本分析

第3章 竞争性谈判

3.1 在减量经济下，采购如何有效谈判

3.2 竞争性谈判的10条经典战术

3.2.1 不要接受供应商的 次报价

3.2.2 不要光是投诉，要通过谈判来解决问题

3.2.3 切忌未接到供应商的建议便自定方案

3.2.4 避免信息模糊不清

3.2.5 采购 不首先让步

3.2.6 用你的还价镇住对方

3.2.7 保持坚定的决心

3.2.8 利益交换都是讲条件的

3.2.9 不要把对方的举止与你的所求联系起来

3.2.10 力量只存在于头脑之中

3.3 成功谈判的5个关键步骤

【案例】一场以小博大的成功谈判

3.4 采购如何在谈判中占据主动

【小故事】博弈

第4章 合同风险规避

4.1 10个真实的商业诉讼案例

4.1.1 要约与承诺

4.1.2 要约撤销

4.1.3 定金与订金

4.1.4 代理与授权

4.1.5 书面合同与口头合同

4.1.6 商务条款和法律条款

4.1.7 货物交付与风险负担

4.1.8 检验与验收

4.1.9 样品封存与隐蔽瑕疵

4.1.10 发票及交付

4.2 27个合同要点

4.3 不可抗力的法律风险规避

第5章 供应商开发与绩效管理

5.1 开发供应商的原因及供应商的分类

5.2 新供应商开发流程

5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险

5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术

5.5 如何通过极限样件规

姜珏

采购培训师、知名采购从业者

采购帮商学院“采购实战训练营”创始人兼首席讲师，采购帮课堂专栏讲师；

全网点播量高达15万次的采购类网课《实用采购知识一百讲》主讲人；

曾为中化集团、中核集团、欣旺达集团、创鑫集团、医科达、简柏特等10余家中外上市企业的采购中心培训采购实战知识，累计培训超过100场；

西子供应链管理俱乐部知名顾问；

职业生涯始于IBM中国采购中心，先后涉足电信、能源、汽车和医疗四大行业；

曾任职于多家世界500强外企和独角兽民企，拥有丰富的全品类采购经验和团队管理经验；

曾经从零到一成功搭建采购与供应链组织。

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书籍介绍

采购在企业经营管理中发挥着重要作用，做好采购工作可以帮助企业降本增效，获得更多的利润和更好的发展。《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》共分为9章，第一章主要介绍采购入门必备知识和采购的职业生涯规划。第2章、第3章、第4章和第5章主要介绍实用的采购商务知识和解决日常工作问题的案例。第6章、第7章和第8章主要介绍采购战略分析技能和运营管理方法。第9章主要介绍采购领导者应具备的管理知识和提升部门绩效的方法。

另外，《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》还提供了大量的实战案例和充满启发性的小故事。

《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》适合各类企业的采购及供应链管理人员阅读，也可作为采购人员培训或内训的参考读物。