寿险行销 谢耀龙 商务印书馆 9787100031059 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《寿险行销》是作者返国数年来对台湾寿险业界的研究成果、对台湾寿险保护的访谈心得并以基本行销理论贯患其中所归纳而成的第一本寿险行销书籍。它不但尽可能反映目前台湾消费者对保险的认识、需求、购买过程及抱怨原因，而且也指出了寿附公司在经营与行销做法上的优劣得失。更重要的是，本书以较有系统的行销结构为寿险公司规划出经营的蓝图，为从业人员建立正确的行销理念，也为业务人员提供了合适的销售技巧。因此，它不但适合中、高阶层主管教育训练员工与业务员提高效率的有用工具。

再版序

初版序

第1章 寿险行销概念

第2章 行销导向与销售导向

第3章 寿险公司文化之培养

第4章 教育训练之重要性

第5章 寿险购买影响因素

第6章 寿险购买过程剖析

第7章 寿险售后服务

第8并且昌 寿险顾客抱怨处理

第9章 寿险市场区隔

第10章 寿险资料库行销

第11章 寿险资料库行销

第12章 服务质量策略

第13章 服务质量改善策略

第14章 寿险蜂蛛网理论

第15章 人情与人情保

第16章 销售流程管理

第17章 行销技巧四字诀

第18章 寿险关系行销

附录

一、美国各大寿险公司经营状况一览表

二、1995年世界各国人寿保险业保费收统计表

三、1995年世界各国每人保险费支出统计表

四、1995年世界各国保费支出占国内生产毛额之比率

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书籍介绍

作者为留美博士，专攻营销。学成后先在美国后在中国台湾任教，而后步入实务领域。本书从寿险基本概念入手，结合自己对台湾等地寿险业的研究成果，较为系统地介绍了寿险行销的内容、策略和行销技巧，透彻地分析了客户的购买心理，并结合实例对销售玄机作了具体分析。本书不仅供保险公司培训员工、帮助业务员提高效率，而且对其它行业的营销人员也颇为有益。