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年轻美貌的艾尔丝小姐是维也纳一位著名的律师的女儿，在她随姨妈在度假时，收到了一封母亲的一信，她从信中获悉，父亲因侵吞一笔未成年的被监护人的长管的资产而陷入了法律危机，母亲请求她向在同一地度假的封·多尔斯代先生求助，此人曾是她家常客。为了使父亲不至于身败名裂，受牢狱之苦。或走上卫自杀的绝路，艾尔丝小姐找到了封·多尔斯代。早已对艾尔丝小姐垂涎三尺的他同意帮忙，但艾尔丝小姐必须答应他一个条件……

出版说明

作者介绍

导读

德文版全文

中文版全文

阿尔图尔·施尼茨勒（Arthur Schnitzler）于1862年5月15日生于维也纳一个犹太医生家庭，他的父亲来自匈奴牙利。1879年他中学毕业后，进入维也纳大学学医。于1885年获得了医学博士学位，并开始从医。1885年至1888年他在维也纳的一所医院担任助理医师。1888年起担任他父亲

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当MSN的工作群组里那些小头像接二连三地由色彩斑斓变成暗灰色时，不用看表我也知道，下班了。

我管理的团队，规矩简单明确。上班到岗时间不以打卡计，而是以MSN的上线时间为准，理由很简单：只有开机上线，才能证明你已基本进入工作状态。无特殊情况，不需要加班，事实上如果不是遇到大项目，我也不会鼓励大家加班。

猎头行业就是这样，你的一切决定于你的业绩，没有人会关心你工作得勤奋与否。

我不需要坐班，只是每月要完成惊人的销售指标。看到其他同事每天紧张忙碌的状态，我不知自己该作何感想。我观察到这个行业看似无本生意，而且客户需求丰富，但是要命的是很多单客户不肯付出太多费用，项目往往无疾而终，或者中途变卦，又或者因为客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是欲哭无泪，事实上猎头行业并非传说中那么风光神秘。

老实说，我突然感到了这个行业的索然无味。我喜欢过去那样的团队作战，我喜欢那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的荣辱与共，我不喜欢现在这样的单打独斗和随时会出现的明刀暗枪。

远大猎头一共有五个团队，分给我的是IT组和化工组。i业务，进来后不久我就发现这两个组在公司业务范围内做得是最差的，订单奇缺且拿到好职位难度又高，最重要的是公司在这个行业里资源匮乏，人才储备极少，在业内不具优势，去年一年加起来也不过做了50万的业绩。

另外三个组是FMCG（快速消费品）组、制造业组和房地产组，这三个组是远大猎头的强项，有许多常年客户，人才库又相当充足。

“首先，非常时期，你不可能用常规手段去招聘。你们现在项目繁多，最缺的肯定不是应届毕业生这种生手，而是熟练工人和有一定开发经验的程序员甚至是项目经理，对不对？这些人哪里有现成的？当然得从同样做这些项目的公司里找！看准之后，把竞争对手的整个技术团队挖过来！釜底抽薪，一举两得！”

他建议我找一家猎头公司去运作此事，要开出高薪，而且要告诉猎头那边，让他们做薪酬调查，完了以后用其现有收入的两倍去挖人。

谭剑铭说：“这世界上，每个人都有一个价码，你我也一样。之所有有时候我们还觉得自己清高或是讲道义、有原则，那是因为价码不够。项目做完了，就把工资降到一半，不愿做的，就滚蛋！在项目期间，做好人员培训。”

猎头行业就是这样，人人精扎堆但资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧得厉害。

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本书收录了德语国家的文学中的名篇，伴有中文译文，每篇附有对该文及其作者介绍，我们希望本丛书能够成为中国广大德语爱好者阅读德文原著的园地，半他们带入优美的文学世界。这些名篇的作者均是***的文学大师，既有古典文学，也有现代和当代文学体裁，难度适中，题材广泛，可读性强。