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邮购营销：用创意缔造营销佳绩，ISBN：9787800018862，作者：田益飞编著

前言：

挑战真理――致本书读者

推荐语：

企业需要怎样的营销策划

上篇 思维再造

第一章 脱下你的旧衣裳

一 思考行销：市场经济不相信眼泪

行销发展的四个阶段

生产导向

销售导向

顾客导向

竞争导向

今日商界，竞争正酣

我们处于前沿

二 思考商战：误人子弟的“真理”

战争故事：英军是如何被华盛顿打败的

IBM的两次失败：计算机行业中的老大也有跌蛟的时候

脱下你的旧衣裳：观念需要革命

三 五大误区

战略不等于目标

战略有一个，战术有多个

战术配合战略

与目的不相关的事没用

只要功夫深，铁杵磨成针

第二章 全新的概念

一 战术三大特色

标新立异：与竞争者相差异

投其所好：从顾客认知出发

针针见血：必须尖锐

二 战略三大特色

因果一致：战略与战术并行不悖

行动一致：战略各方面相行不悖

前后一致：战略不能朝令夕改

中篇 战术重态

第三章 置身前线

一 走出象牙塔

机遇洞开

方寸之地

开放的心

重视第一印象

细心观察

二 发现战术

再谈战术

铁律无情

第四章 注意趋势

一 假象・现实・趋势

二 预测・末来・趋势

危险的预测

对手的行动难以预测

发展难以预测

利用趋势

三 时尚・现实・趋势

四“英雄”新解

第五章 并敌一向千里杀将

一 集中：战争的不二法门

约米尼发现了什么？

目标的集中

兵力的集中

集中与胜利

分散与失败

二 商战铁律

看透商战

铁律显灵：百事可乐放弃快餐店

并敌一向，千里杀将

集中与逆思考行销

三 多元化・分散・扩张

布满鲜花的陷阱

“FACE”和“九井”的教训

成功的多元化

四 品牌延伸・分散・发展

多多益善对吗？

节约很重要吗？

物尽其用对吗？

品牌延伸可以成功吗？

五 集中焦点的威力

第六章 战术重整

一 刻舟求剑者戒

产品中心的后遗症

顾客导向的误区

正视竞争

二 自知者明

市场老大

追击者

挑战者

寻位者

三 战术集锦：十大战法

卫冕之战：凌驾一切

1.自我攻击

2.唯我独尊

攻击之战：攻心为上

1.专寻弱点

2.缩小焦点

突击之战：出奇制胜

1.攻其不备

2.兵贵神速

3.乘胜追击

游击之战：善变者胜

1.占山为王

2.灵活机动

3走为上策

四 三大绝招：

高价致胜

低价致胜

差异致胜

五 观念撬开市场

下篇 鹰击长空

第七章 运筹帷幄

一 改变名称

初识名称

名正言顺

牌子产品谁重要

二 改变产品

笑谈产品

产品与战略

三 改变价格

价格略解

改变价格

价格定位战

第八章 沙场决战

一 调兵遣将

说理有术，取得领导权

赚钱的资本

组建铁军

二 首战务胜

两种进军模式

首战务胜四法

三 鏖战五大法宝

靠前指挥

强化成功

统一指挥

集中火力

统筹合作

四 进攻、进攻、再进攻

五 TOBENO.1（成为第一）

叶茂中 北京三木广告公司总经理兼企划总监。

资深广告运动企划与CI设计专家，擅长整体的全国性广告运

动企划和以行销为导向的CI设计。

认为广告和CI都只是一种武器 不必拘泥是否符合常规。不

管产品形象、品牌形象，还是企业形象的建立，都是为了一个

目标――促进企业的产品或服务的销售。

创意，拍摄广告片100多条。

擅长以新，奇，特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售

佳绩；

89年为春兰空调创意制作的《台球篇》电视广告，以－棒打进

6个球的记忆点引起消费者注意，打响了春兰的品牌知名度；

92年又为春兰空调创意制作了《地球篇》电视广告 截止96

年底，春兰集团为这两条广告片投入的播放费达3亿多元人民

币；

93、94年在人民日报・诺贝广告有限公司工作期间，参与中国

人民保险公司CI导入项目；

96年为P&G（飘柔洗发水，汰渍洗衣粉，舒肤佳香皂）企划

中国农村市场推广运动，以大规模的现场演示为促销手段 获

得成功。

96年为杭州东宝空调器厂进行全国广告运动企划，以塑造产

品形象为主要手段 使东宝“小金刚 家用柜机在96年空调

市场竞争白热化的情况下创造了销售－空的奇迹。

今年年初，又应邀主持财政部中国注册会计师协会CI设计项

目，董酒广告创作和黑龙江小雨点饮料京，津推广运动企划。

九年来，叶茂中主持和重磅参与的主要作品有

春兰空调广告运动企划，CF《台球篇》、《地球篇》

P&G（飘柔洗发水、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂）中国农村推

广企划

松下爱妻号洗衣机全国广告运动企划

亲亲八宝粥上海市场推广企划

日本NO1国际第－美容院上海市场推广企划

东宝电器全国广告运动企划、CF《小金刚篇》

台湾食品小豆苗上海广告运动企划

香港嘉顿饼干全国市场调研

财政部中国注册会计师协会CI设计

浙江世界贸易中心C导入

联络电话和传真（010）68411629 （010）68412277436

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书籍介绍

邮购营销：用创意缔造营销佳绩，ISBN：9787800018862，作者：田益飞编著