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　　《农药经销员》主要介绍农药的基本知识，农药的推广模式，农药产品的质量保障措施(信誉企业、妥善运输和保存)，市场营销技巧，终端客户的技术服务，纠纷的处理方法等内容。作者用通俗易懂的语言，图文并茂的把知识展现在读者面前。读来受益匪浅。本书由陈根强、刘圣明、夏彦飞主编。

章 农药经销员基础知识

节 农药经销员职业概述

一、农药经销员的工作

二、农药经销员的素质

三、农药经销员入门“四要点”

四、农药经销员行为规范

第二节 认识农药

一、农药的含义

二、农药的分类

三、农药的剂型

四、农药标签

五、农药的施用方法

第三节 了解施药器械

一、施药器械种类

二、施药器械的选择

第二章 农药经销员基本技能

节 了解农药行业

一、产品方面

二、价格方面

三、渠道方面

四、人力资源方面

五、促销方面

六、其他方面

第二节 农药市场调研与预测

一、市场调研的概念和作用

二、农药市场调研的内容

三、市场调研的程序

四、市场调研的方法

五、农药市场的预测

第三节 农药目标市场选择

一、市场细分

二、目标市场及其条件

三、市场定位及其策略

第四节 农药经销策略

一、销售对象——农药产品

二、产品的市场生命周期

三、农药产品的包装策略

四、农药销售的价格策略

五、农药分销渠道策略

六、农药促销策略

七、如何解决农药串货问题

第三章 杀虫剂、杀螨剂经销要点

节 有机磷杀虫剂销售卖点介绍

第二节 氨基甲酸酯类杀虫剂销售卖点介绍

第三节 沙蚕毒素类杀虫剂销售卖点介绍

第四节 拟除虫菊酯类杀虫剂销售卖点介绍

第五节 苯甲酰脲类杀虫剂销售卖点介绍

第六节 其他合成杀虫剂销售卖点介绍

第七节 植物源类杀虫剂销售卖点介绍

第八节 微生物源类杀虫剂销售卖点介绍

第九节 杀螨剂营销介绍

第四章 杀菌剂、杀线虫剂经销要点

节 非内吸性(保护性)杀菌剂销售卖点介绍

第二节 内吸性杀菌剂销售卖点介绍

第三节 抗生素类杀菌剂销售卖点介绍

第四节 微生物杀菌剂销售卖点介绍

第五节 杀线虫剂销售卖点介绍

第六节 杀软体动物剂销售卖点介绍

第五章 化学除草剂经销要点

节 苯氧羧酸及芳氧苯氧基丙酸酯类除草剂销售卖点介绍

第二节 酰胺类除草剂销售卖点介绍

第三节 二硝基苯胺类除草剂销售卖点介绍

第四节 取代脲类除草剂销售卖点介绍

第五节 均三氮苯及杂环类除草剂销售卖点介绍

第六节 磺酰脲类除草剂销售卖点介绍

第七节 氨基及硫代氨基甲酸酯类除草剂销售卖点介绍

第八节 有机磷类除草剂销售卖点介绍

第九节 其他类除草剂销售卖点介绍

第六章 植物生长调节 剂和灭鼠剂经销要点

节 植物生长调节 剂销售卖点介绍

一、植物生长促进剂常用品种

二、植物生长延缓剂常用品种

三、植物生长抑制剂常用品种

四、保鲜剂

第二节 杀鼠剂销售卖点介绍

第七章 农药安全使用和危害处理

节 科学安全用药的基本原则

一、安全用药

二、适时用药

三、选用适当的施药方法

四、掌握合理的用药量和用药次数

五、根据天气情况施药

六、合理混用农药

七、轮换或交替使用农药

第二节 农药使用不当造成的不良后果

一、有害生物产生抗药性

二、造成环境污染

三、杀伤天敌，造成生态失衡

四、造成人畜中毒

五、农药药害

六、农产品农药残留污染

第三节 人体农药中毒与防护

一、农药中毒的症状

二、施药过程中引起农药中毒的原因

三、农药侵入人体的主要途径

四、农药中毒的急救措施

五、农药使用中的安全防护设备

第四节 农作物药害与预防

一、农药药害

二、产生药害的原因

三、农药药害的症状诊断

四、杀虫剂药害与预防

五、杀菌剂药害与预防

六、除草剂药害与预防

第五节 农药使用的安全间隔期与农药混剂

一、蔬菜上常用农药的安全间隔期

二、蔬菜使用农药应注意的问题

三、果园农药的选择

四、农药混剂的类型及部分代表品种

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