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内容简介:
本书根据《市场竞争策略分析与*策略选择》(北京大学出版社,2006年)修订而成
现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的*策略,在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路,是决策者始终需要面对的关键问题之一。
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行*策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见、摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是“美丽”,核心产品才是客户重视的。
有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。
书籍目录:
章 决策的要素
决策的错误难以弥补
影响决策的因素
如何才能使决策做到高屋建瓴
决策时要分清轻重缓急
注重效果与效率
第二章 决策者需要的素质
决策者根性之一:沉稳
决策者根性之二:细心
决策者根性之三:有胆识
决策者根性之四:积极
决策者根性之五:大度
决策者根性之六:诚信
决策者根性之七:有担当
短板效应及互补法则
第三章 决策三部曲:思考、决策、执行
思考要以客户为主轴
决策要切合实际情况
要选对执行人
第四章 决策的前提:资源、能力和竞争分析
资源的概念
核心竞争力
五种竞争动力模式
第五章 资源利用与竞争策略的选择
资源的利用
市场竞争策略的选择
行之有效的策略联盟
第六章 策略选择注意点之一:战略与战术的关系
战略与战术
如何避免战略战术的误区
防止现有策略的盲点和低效率
战略战术的细节量化
第七章 策略选择注意点之二:核心产品与产品定位
核心利益与核心价值
产品定位依据——消费者的心理
第八章 策略选择注意点之三:服务品质与C
服务上多走一步
不怕做不到,就怕想不到
力求满意,更重忠诚
不可忽视的企业识别系统(CIS)
附录 工具表单
资源划分结构图
核心竞争力分析表
资源利用情况分析表
策略选择表
SWOT模型分析表
作者介绍:
余世维博士
当今中国受欢迎的管理培训大师,权威、资深的华人实战型培训专家,被誉为“中国管理教育人”。美国哈佛大学企业管理学博士后研究,英国牛津大学国际经济学博士后研究,美国诺瓦大学公共决策学博士。
现任名仕领袖学院院长、北京名仕硕学
出版社信息:
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书籍摘录:
章 决策的要素
决策的错误难以弥补
生活中,人们经常面临许多决策,作为一个管理者,更是如此。管理者的级别越高,做的决策越重大。决策越重大,其影响就越深远。如果重大决策出现失误,那无疑会使员工的努力付之东流,使企业的财力、物力都遭到损失。管理学上有一句名言:100个行动也无法挽救1个错误的决策。
错误的决策会造成什么后果呢?我们来看看下面的例子。
◎案例
可口可乐的决策
可口可乐和百事可乐有着激烈的市场竞争。可口可乐和百事可乐所卖的两种可乐,口味很相似。二者之间到底有什么区别,普通人很难讲清楚,也很少有人能真正品尝出来。于是为了提高市场份额,可口可乐公司做出了一个重大的决策:使自己的口味多样化。可乐的口味变成两种:一种是传统的可口可乐,一种是添加了其他原料的。添加其他原料的又分成三种:一种是苹果口味,一种是草莓口味,还有一种是樱桃口味。这三种口味再分成两种:一种是健怡可乐,是为结石或糖尿病患者及不喜欢甜味的人准备的;另外一种是传统风味的。
……
原文赏析:
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其它内容:
书摘插图
书籍介绍
《赢在决策:市场竞争策略分析与最佳策略选择》根据(市场竞争策略分析与最佳策略选择)(北京大学出版社,2006年)修订而成,现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略,在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路,是决策者始终需要面对的关键问题之一。
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行最佳策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见、摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是“美丽”,核心产品才是客户最重视的。
有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:6分
使用便利性:4分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:6分
是否包含广告:5分
加载速度:8分
安全性:9分
稳定性:5分
搜索功能:6分
下载便捷性:5分
下载点评
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下载评价
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挺好的,还好看!支持!快下载吧!
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强烈推荐!无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心!
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非常好就是加载有点儿慢。
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不错。。。。。
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好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
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五星好评哦
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品相完美
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喜欢!很棒!!超级推荐!
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还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:9分
主题深度:9分
文字风格:7分
语言运用:9分
文笔流畅:9分
思想传递:6分
知识深度:9分
知识广度:6分
实用性:8分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:6分
情感共鸣:4分
引人入胜:7分
现实相关:7分
沉浸感:3分
事实准确性:6分
文化贡献:6分