打造爆品互联网产品运营实战手册【正版保证】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

当前，产品同质化现象越来越严重，企业想要从竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。

未来市场，要么打造爆品，要么被爆品颠覆。所以，每个公司必须将爆品战略作为公司互联网转型的一大战略。本书正是基于这一点，从需求、产品、工具、活动、场景、IP、故事等方面入手，为企业、商家以及创业人群深入解读从无到有打造爆品的历程，帮助大家培养独具一格的爆品思维，并提供简单实用的爆品打造方法。

本书既适合那些想要进行互联网转型的企业管理者阅读，也适合有志于互联网创业的创业者学习，同时还可作为对互联网营销有兴趣的读者朋友的参考读物。

第1章?没有爆品，你拿什么做运营?/?1

1．1?互联网产品与爆品?/?2

1．1．1?互联网产品的三大显著特色?/?2

1．1．2?什么样的产品才能被称为爆品?/?4

1．2?爆品是一种思维模式和解决方案?/?7

1．2．1?不可或缺的聚焦思维模式?/?7

1．2．2?互联网时代必不可少的经营解决方案?/?11

1．3?要做运营，先做爆品?/?13

1．3．1?流量是撬动爆品的支点?/?13

1．3．2?运营要传播，传播要裂变?/?15

1．3．3?运营就是陪着消费者玩?/?17

1．4?规避打造爆品的三大陷阱?/?19

1．4．1?不锋利?/?20

1．4．2?不极致?/?22

1．4．3?附加值不高?/?25

第2章?爆品思维的三个引爆点：刚需、高频、痛点?/?29

2．1?互联网时代用户的消费特点?/?30

2．1．1?消费者的年轻化?/?30

2．1．2?从“山寨”到“草根”，从价格到价值?/?32

2．1．3?80后的态度和90后的潮流?/?33

2．2?刚需思维：不取“远水”，只做“近渴”?/?36

2．2．1?“必不可缺”才是爆品成长的土壤?/?37

2．2．2?将数据分析放在位?/?38

2．3?高频思维：远离“一次性”，挖掘“多次性”?/?41

2．3．1?需而不频是制造爆品的毒药?/?41

2．3．2?细分引导，制造高频?/?42

2．4?痛点思维：搔痒不隔靴，将痛苦变痛快?/?45

2．4．1?寻找痛点是打造一切爆品的基础?/?45

2．4．2?站在“风口”找痛点?/?48

2．4．3?聚焦“失控点”和“盲点”?/?51

2．4．4?快速迭代抓痛点?/?54

第3章?产品即营销?/?57

3．1?营销和产品的神同步?/?58

3．1．1?营销前置化?/?58

3．1．2?在产品孕育环节就植入爆品基因?/?60

3．2?产品决策：消费者需求是核心?/?62

3．2．1?用户需求驱动决策?/?63

3．2．2?竞争分析：挖掘用户的真实需求?/?64

3．3?功能设计：寻找爆品的支点?/?66

3．3．1?核心功能是爆品的立身之本?/?67

3．3．2?引导消费者?/?68

3．4?“以貌取人”的互联网时代?/?70

3．4．1?好看的产品更好卖?/?70

3．4．2?让产品看起来更美?/?72

3．5?用品牌实现竞争差异化?/?74

3．5．1?精准定位，让产品更契合消费者需求?/?75

3．5．2?在消费者心智中占据独特地位?/?77

3．6?寻找引爆的价格点?/?79

3．6．1?高性价比的产品更有吸引力?/?79

3．6．2?定价要符合消费者的心理价格?/?82

3．6．3?爆品定价的六个策略?/?83

3．7?用户体验：尖叫与快感?/?85

3．7．1?不逼迫用户?/?85

3．7．2?不要让用户费脑筋?/?86

3．7．3?不违背用户习惯?/?87

3．7．4?超出消费者预期?/?88

第4章?打造爆品，还要用好这些工具?/?91

4．1?一套充满卖点的产品营销文案?/?92

4．1．1?将虚拟概念具体化?/?92

4．1．2?用场景包装产品?/?95

4．1．3?感官化、体验式描写?/?97

4．2?一张高颜值海报?/?100

4．2．1?突出核心要素，放大卖点?/?100

4．2．2?标新立异，提升辨识度?/?102

4．3?一部激发人们购买欲望的VCR?/?105

4．3．1?有风格才能抓住人们的心?/?105

4．3．2?有情感才能让人们沉浸其中?/?108

4．4?一篇让人百读不厌的软文?/?110

4．4．1?好软文的三大特点?/?111

4．4．2?个性让文案更吸睛?/?114

4．4．3?图片有时候比文字更有吸引力?/?117

4．4．4?软文应该避开的三个“雷区”?/?118

4．5?一场别开生面的新品发布会?/?122

第5章?活动就是将营销的水烧到沸点?/?125

5．1?做好活动的三个意义?/?126

5．1．1?提升品牌影响力?/?126

5．1．2?提升消费者的忠诚度?/?129

5．1．3?吸引媒体的关注度?/?132

5．2?走心的活动才能吸引用户?/?135

5．3?免费：活动的引爆点?/?138

5．3．1?免费模式的操作方法?/?138

5．3．2?免费的最终目的是激励大家分享?/?139

5．4?活动有创意，人们才会乐于参与?/?141

5．4．1?标新立异，才有亮点?/?141

5．4．2?有个性，才令人跃跃欲试?/?143

5．5?活动跨界，掀起狂欢的盖头?/?145

5．5．1?伙伴间要有互补性?/?145

5．5．2?准确寻找共鸣点?/?148

第6章?构建完美场景，点燃体验爆点?/?151

6．1?场景营销的核心要点?/?152

6．1．1?明确消费者需求?/?152

6．1．2?提供优质的入口?/?155

6．1．3?带去愉悦的享受?/?157

6．2?创造强烈的参与感?/?158

6．2．1?听觉在场：营造身临其境的体验?/?159

6．2．2?视觉在场：打造真实的现场感?/?160

6．2．3?身体在场：实现零距离互动?/?160

6．3?场景的两个维度?/?161

6．3．1?时间维度：碎片化时代的“聚”营销?/?162

6．3．2?空间维度：打破空间限制?/?164

第7章?做强IP，为爆品加冕?/?165

7．1?IP才是内容营销的核心?/?166

7．1．1?IP等于招牌?/?166

7．1．2?IP等于内容?/?168

7．1．3?IP变现等于产业链延伸?/?168

7．2?IP打造“三化”内容，引爆阅读体验?/?170

7．2．1?内容定位精准化?/?170

7．2．2?创作思维反向化?/?171

7．2．3?内容品位通俗化?/?174

7．3?多样化的IP内容制作?/?175

7．3．1?音频、视频的强势崛起?/?175

7．3．2?用直播形成即时引爆?/?177

7．4?打造强IP：做不成强IP，爆品就无从谈起?/?180

7．4．1?打造强IP，先要学会筛选?/?181

7．4．2?综合市场走势，开启IP商业模式通道?/?184

7．4．3?善于借势，没资源就借助他人的资源?/?187

7．5?IP营销：玩好IP牌，炸出尖叫点?/?188

7．5．1?产品IP化?/?188

7．5．2?奏好IP营销的四部曲?/?191

第8章?有故事的品牌更容易传播?/?195

8．1?好故事成就好营销?/?196

8．2?好故事的三要素?/?198

8．2．1?简单化，故事才有传播力?/?198

8．2．2?情感化，让每个人都感动?/?201

8．2．3?想象力，带领大家走进新世界?/?202

8．3?讲好产品的故事，在用户心中留下精神烙印?/?203

8．3．1?以故事细节赢得消费者关注?/?204

8．3．2?善以传奇故事培养消费者的品牌忠诚度?/?205

8．4?有创意，故事才具备超强爆炸力?/?206

8．4．1?注入流行元素，故事才有新意?/?207

8．4．2?抓住相关性，为品牌创造新连接?/?208

8．4．3?创新故事风格，塑造品牌差异性?/?211

舒立平，中国总裁互联网思维创始人，中国实战派终端店铺培训教练，中国鞋服行业十大品-牌培训导师，中国经销商加盟商品-牌运作管理专家，英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授，曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理，曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监。

主要课程：

《新零售+店铺VIP实战赢利系统》《互联网+社群经济下店铺VIP重构体系》《新零售+鞋服经销商营销之道》《新零售+店铺业绩提升沙盘模拟特训营》《互联网+鞋服新营销模式落地突围之道》《新零售+标杆旺店精细化管理落地之道》《大数据时代：代理商加盟商如何科学订货》《互联网+人性团队管理潜能突破训练营》等。

部分客户：

宝姿、李宁、鸿星尔克、梦洁家纺、皮尔卡丹、马克华菲、曼妮芬、艾莱依、优衣库、阿迪达斯、红蜻蜓、范思哲、苏宁电器、西门子、沃尔玛、周大福、娃哈哈等上千家企业。

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