保险营销艺术：业绩快速提升 李源源 著 电子工业出版社【正版】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书作者李源源先生系中国保险培训网首席培训师、北京工商大学保险研究中心客座讲师，在保险营销行业从业五年以上，积累了大量的营销实战经验，并且在中国的大江南北演讲近百场，在业内影响力颇深。本书根据作者多年从事保险营销的实战经验，结合中国本土国情，用宏观的理论，结合丰富的案例，系统阐述了寿险营销的成功要素、困境中的心理突破、寿险营销的心智谋略、成功的沟通技巧，以及如何解读客户内心独白等内容，书中还特别提供了化解二十个常见客户拒绝的方法，是一本完整剖析如何快速提升保险营销业绩的秘籍。

本书的内容不但思想性极强，同时具有很强的可操作性，提供的案例可以作为保险营销员拜访客户时讲解的资料，这是同类书籍所无法比拟的。保险营销员通过全书的学习，可以充分掌握保险营销的技巧，体会“弃燕雀之小念，而慕鸿鹄之高翔”的营销理念，同时本书也可作为市场营销人员的参考宝典。

第一章 成功的基本要素

1 丰富的专业知识

……

第二章 化拒绝为春雨的营销心理分析

1 客户拒绝心理的产生

……

第三章 困境中的心理突破

1 认知关

……

第四章 寿险营销的心智谋略

1 寿险营销员的心理素质

……

第五章 客户认购心理的培育过程

1 制造客户对人寿保险的需求

……

第六章 解读客户内心的独白

1 替客户画像

……

第七章 寿险营险成功的沟通技巧

1 寿险营销就是沟通

……

第八章 绩效与客户管理

1 客户资源

……

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