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如何让新开园快速满园——幼儿园招生活动指导手册

定价

48.00

出版社

中国农业出版社

版次

1

出版时间

2017年08月01日

开本

16开

作者

杨景郁 著

装帧

平装

页数

106页

字数

168000

ISBN编码

9787109231825

在过去的2016年里，我穿梭于城市与城市之间，奔波了30多个市、县，走访了数不清的幼儿园，不想说是什么情怀支撑着我如此热衷于开园工作，似乎是骨子里的激情，让我更善于做“从无到有”的事儿，我戏称自己是“打江山的，但是守不了”。

十多年前，自己以一个“小白”身份，孤身落地到济南，从选址、装修、招聘开始，打造出了一家高品质的早教中心，正式开业迎来了200多个会员，从而一发不可收地开始了新开园（早教机构）的招生运营工作。幸运的是，迄今为止，自己带领团队介入的新开园招生工作，效果都还不错。

尽管如此，当我着手准备编写这本书的时候，依然诚惶诚恐，我受不起“专家”的称谓，只是幸运地积累了一些行业经验，更愿意分享给有需要的人，帮助新开园团队顺利开展招生工作，这足以令我欣喜！

编者的话

第一章 扭转观念——态度决定成败

一、幼儿园市场发生了怎样的变化

二、新开园为什么要开展市场营销工作

第二章 直面需求——要把家长需求放在首位

一、教育行业营销特点分析

二、幼儿园顾客需求画像

第三章 知己知彼——新开园市场调研不容忽视

一、调研第一项：了解你的竞争伙伴

二、调研第二项：了解你的潜在顾客

三、调研第三项：了解你园所的周边环境

四、依据调研结果的园所定位

第四章 运筹帷幄——新开园各阶段招生工作如何开展

一、筹备期——造势奠基品牌认知

二、预热期——借力渠道资源的有效利用

三、招生期——走出去吸引关注的高品质招生活动

四、试开园期——迎进来打动家长留住孩子

第五章 彰显特色——活动策划案例分享

一、户外活动：玩转艺术

二、户外活动：仲夏夜之玩转海底世界

三、户外活动：悦读绘本

四、户外活动：国学经典教育

五、户外活动：气球魔幻秀

六、入园体验：小黑鱼历险记

七、入园体验：暖冬公益行

八、入园体验：大手牵小手

九、入园体验：童年好友见证Party

十、入园体验：闹新春迎庙会

附录1：市场调研问卷参考

附录2：新开园市场营销开园报告

附录3：2016年亚洲幼教年会讲座PPT

杨景郁，原北京红黄蓝幼教集团市场营销部总监，新开园市场营销项目负责人，资深儿童教育机构市场营销专家。18年儿童教育机构运营管理经验，擅长异地新开园所市场运营工作，100余所新开园招生实战积累，创造教育机构开园200人招生业绩，创造未开园状态招生150人、开园满园业绩

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编辑推荐

幼儿园新开园没有生源怎么办？

新团队招生工作从哪儿入手？

招生活动，家长为何不买账？

家长咨询如何应对？

面对品牌林立的幼儿园，是什么影响着家长的选择？

……

这一切都可以在《如何让新开园快速满园》一书中找到答案，且看幼教专家杨景郁老师如何抽丝剥茧、层层深入地指导园长开展招生活动。

五大板块让你掌握招生工作的先机，

四个阶段让你对招生工作胸有成竹，

十大活动策划案例让你了解方案设计，

全方位的招生话术教你打动家长，获得开园满园的佳绩！

01 扭转观念  新开园为什么要开展市场营销

02 直面需求  教育行业营销特点分析

03 知己知彼  新开园市场调研不容忽视

04 运筹帷幄  新开园各阶段招生工作如何开展

05 彰显特色  活动策划案例解析