华夏智库·金库培训师书系:快销化【正版保证】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《华夏智库·培训师书系:快销化》内容简介：宜家，成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”，来缩短消费者的购买周期。沃尔玛，赢利的秘诀不是赚取产品的差价，而是通过大大提升商品的流转率，让资金的运营效率更高。星巴克，不再沉溺于雕琢时光的慢时尚，换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。麦当劳，售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光，开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。可乐，只不过是一种不成功的止咳水，但它摇身变成饮料，提高了饮用频次，让一个失败的发明变成最成功的品牌。凉茶，作为下火的“药”，少人问津，但变成了“防上火”的饮料时，购买频次飞速提升，由一个多亿变成160亿元的销售额。

上篇心智规律

章消费者的正负需求

　欲望的上限

　需求也有正负

　何谓正需求

第二章心理反馈系统

　工程学原理反馈系统

　心理学与正负反馈系统

第三章要频次还是要毛利

　回到鱼与熊掌的问题

　赢取适当的利润

……

孙鹏，中国10大营销策划人；无形营销机构CEO；影响中国创意产业的年度人物；中国杰出营销人“金鼎奖”评委；知名营销财经专栏作家；《销售与市场》专家团成员。主要著作：《对号入座营销》。

杨江涛，快消品营销研究者；对号入座营销首倡者；多所高校客座教授；无形营销首席顾问；《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。主要案例：合生元——宝宝少生病，妈妈少担心！主要著作：《对号入座营销》。

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编辑推荐

写这本《快销化》的时候，恰恰是中国经济 迷的时候，2012年9月最新统计结果显示GDP增速为7.4%，低于我们“保八”的 限度。说这些并不是要谈中国经济，中国经济的课题太大，笔者孙鹏、杨江涛也不是经济学家，而是一个营销从业者，只是想从整个经济形势的需要挖出些营销话题，窃以为中国经济的低迷与书中要谈的内容有相当大的关系，本书的出版万不敢说是济世良方，但也敢说是支小小的补剂。