销售就是会玩转情商 文汇出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

销售，就是懂得玩转情商。掌握顾客的心理，比掌握产品的价格和性能更加重要——后者只是对产品的了解，而前者则是对购买产品的人的心理了解。

第一章识别顾客心理，摸准每一位顾客的需求

>想钓到鱼，就要像鱼一样思考问题/002

>当顾客肚子里的蛔虫/005

>走进顾客的内心，成为他不可或缺之人/008

>利益接近法：顾客的求利心理/010

……

第二章破译顾客的行为密码，读懂他的身体语言

>透过顾客的眼睛，看到他的内心独白/032

>头部的摆动蕴含着很多信息/036

>通过坐姿，看清顾客的心理变化/041

……

第三章看清顾客的消费心理，让他永远离不开你

>打动顾客的，有时只是一个好故事/056

>短缺心理：如何让顾客竞相购买/060

>通过“私人订制”，满足顾客的消费心理/063

>利用免费策略，牢牢地抓住顾客/066

……

第四章用巧妙的言语，激起顾客购物的欲望

>正确分析，帮顾客打消价格太贵的想法/077

>让顾客报价，然后随机而动/081

>有理有据的说明，更容易赢得顾客的心/085

>拿出你的诚信，获取顾客的信任/088

……

第五章抓住顾客的心理弱点，轻松击中内心“命门”

>不好意思拒绝，那就不给他拒绝的理由/106

>不好意思反悔，打造顾客信守承诺的形象/108

>顾客都有逆反心理，实在不行就激一激/111

>有些顾客好为人师，那就多向他虚心请教/114

……

第六章顾客不一定都理性，需要销售员引导

>内向型顾客：用真诚去打动他/131

>外向型顾客：切忌唆/136

>虚荣型顾客：你要不停地赞美/142

……

第七章顾客都有消费疑虑，拿出你的真诚来解决

>化解顾客的疑虑，给顾客安全感/161

>通过怀旧，解除顾客的心理防线/166

>当你表现出足够的专业性，顾客就会对你足够的忠诚/170

>货真价实，是减少顾客顾虑有效的方法/173

……

第八章顾客是上帝也是人，人性的心理须了解

>你给对方“面子”，他就会回报你/188

>在讨价还价中，满足顾客的成就感/192

>谁都会有好奇心，顾客的好奇心更大/195

>把自己收拾利落，给顾客良好的第一印象/200

……

王小怡：BOSS创客联盟创始人、大学创业班讲师、CCTV创业栏目90后大学生创业典范特邀嘉宾。2014年转行做三草两木微商，2015年团队年销售额突破千万元，2018年团队年销售额过亿。

管鹏：社交品牌赋能专家、315电子商务指导办公室副主任、美博会微店商专委会执行主任、K友汇、K大咖创始人、世界商业组织大中华区副秘书长。先后担任一直播、美图秀秀、蒙牛、娃哈哈、王老吉等数十家企业的营销战略顾问。

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前言

书籍介绍

销售，就是懂得玩转情商。掌握顾客的心理，比掌握产品的价格和性能更加重要——后者只是对产品的了解，而前者则是对购买产品的人的心理了解。