卖好 李践等 上海三联书店【正版书】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《卖好（中国本土实战的七种武器）》就营销的市场准备、方法组合、市场定位、卖点分析、客户服务、品牌塑造、公关促销等方面的知识与经验浓缩、融合、总结出的一套简单、实用、可操作的营销方法。是一套从实践中总结出来的简明、易懂、解渴的理论；这是一组简单、实用、易操作的方法；这是风驰视为企业生命的切实有效的营销解决方案。

序

总论：企业成功，需要“卖好”

“营销”说什么？

“营销”的根

“营销”走过的路

企业：生存，还是死亡？

《卖好》为企业创造未来

PART Ⅰ　“卖好”的七个步骤

“卖好”的七个关键步骤

“卖”的调查

寻找“卖好”的机会

认准“卖”给谁

产品服务的市场定位

订立“卖好”的业绩目标

“卖好”的方法组合

“卖好”的评估方法

PART Ⅱ　“卖好”的方法组合

节：卖掉≠卖好

第二节：教你找到消费者

第三节：“卖好”的4P组合与4C组合

第四节：未来消费者需求的五大发展趋势

第五节：“卖好”的4P方法组合

PART Ⅲ　“卖好”，首先找准“定位”

节：改变全世界的“卖好”理论

第二节：什么是定位

第三节：为什么要定位

解析消费者五大心智模式

市场状况供大于求、坚持定位竞争

第四节：“卖好”定位的步骤

第五节：“卖好”定位的方法

第六节：“卖好”常用的九种定位技巧

PART Ⅳ　“卖好”，要有“卖点”

节：“卖点”是什么

第二节：透视“卖点”特征

第三节：挖掘“卖点”的三个黄金法则

第四节：成功品牌如何“卖好”

第五节：“卖点”成功的秘诀

PART Ⅴ　“卖好”，要卖给大客户

节：企业最想卖给谁？——大客户

什么是大客户

实施“卖好”的大客户

PART Ⅵ　“卖好”，要有“卖相”

PART Ⅶ　“卖好”，要“四两拨千斤”

结语：《卖好》将让我们走得更好

风驰人认同的营销观点

后记

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