卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。

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陈亦纯

自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。

是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。

著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。

是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。

以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

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前言

我为何从事保险工作——成长篇

一切都是上天好的安排，我是在1975年进入保险界的。

那一年是我生命的转折点，当年的我因为发生工作伤害，没有办法再从事粗重的工作，偶然从报纸上看到一家外资保险公司在招募营销人员。

冥冥之中被吸引了过去，事后面谈的主管对我说，本来不想录用我，因为我外表不衬头，学历不高，话讲不好，也没有营销经验。但是一位面试官说，难得有人看报纸送上门来，就让他上五天课，吃五份饭盒吧。

谁知道在没有人看好的状况之下，我一路突破，让他们看走了眼，而那年进入那家寿险公司的好几百人到现在，就我硕果仅存。

我是如何一路走下来，走了四十多年的。我想一想，有几个原因：

我相信保险的功能。当我听到保险的意义和宗旨时，我觉得这是一份很有价值的事情，能够帮助人，降低社会的灾难，我就毫无怀疑地一头投入。很多伙伴可不是如此，他们怀疑、不相信，也不尽力，甚至一出了公司大门，就打混摸鱼，找咖啡厅喝咖啡聊是非去了。

，我听话照做。主管讲的话我奉为圣旨，不像其他伙伴阳奉阴违。主管要我每天开早会，我就每天出勤，主管要我出去收多少名片见多少客户，我就听命照做。回公司后要做工作记录，我就填写得清清楚楚。

第二，我超越主管的要求。主管要我一天拜访多少，我都超过这个拜访量，要我每个月完成的成交量我也超过。我不但不打折扣，我还超越。主管的指令，我不但不拒绝，还乐在其中。

第三，我懂得自律。或许是在工厂做过一段时间，生产线是不容迟到的。我秉持准时就是迟到，何况迟到的观念。就像当四年前开始有手环后，我每天一定要达成一万步，至今超过一千天了。

第四，我乐观积极。客户的拒绝我不在意，我喜欢挑战，我乐在工作，有人问我客户拒绝很难过吧，我说不会！生意难做吧，我说好做啊！有低潮吗？我说什么是低潮？一句广告说“要把吃苦当吃补！”我是不当作苦，我是快快乐乐、日复一日地迎向市场的。

第五，我喜欢学习。早会从不缺席，还积极地做笔记或录音。当时公司要我帮忙做月刊，别人认为是苦差事，也没有报酬，但我却是满腔欢喜，所以我学会了编辑，这对我日后写了这么多本书的帮助非常的大。

我觉得当年的我就是单纯、不复杂，做该做的事，学该学的功课，事积月累，虽然并没有耀人的天赋和资质，但却走出了一条属于自己的光明路。

【保险金言】保险的意义，只是今日做明日的准备；父母做儿女的准备；儿女幼小时，做儿女长大时的准备而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步的，不能算作现代人！ ——胡适