房地产营销实战兵法 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。

第一章产品定位

第一节 产品定位三板斧

一、知己知彼，寻找项目机会点/002

二、得出项目定位结论，撰写定位报告/014

三、持续进行定位优化/017

第二节配套和服务定位

一、全方位—体贴入微的客户关怀/019

二、场景化—滋养项目独特魅力/021

第二章影响力营销

第一节 做正确的事—与彰显品牌、推进销售两个目标相关联

一、文以载道，事件营销要与品牌相关联/033

二、以终为始，以促成销售为目标/035

第二节 把事情做正确—把握影响力营销三个环节

一、择高处立，找准引爆点/039

二、就平处坐，执行力要到位/046

三、向宽处行，给予更多利益点/059

第三章 渠道营销

第一节 管好人—构建渠道架构和激励机制

一、标杆企业渠道模式/066

二、通过高校合作+跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘/077

三、让渠道人员自己把自己留下/079

第二节 做好事—将渠道效用最大化

一、客户地图要有洞察力/084

二、渠道自身要有感召力/087

三、通知方式要给力/092

四、渠道管理要有控制力/104

第四章 体验营销

第一节—让客户尖叫

一、打造的现场体验的作用/118

二、打造的示范区开始于市场定位阶段/119

第二节 创新—让示范区显得与众不同

一、售楼处新玩法/142

二、样板间的新玩法/148

三、营销物料新玩法/149

四、沙盘新玩法/151

第五章 价格策略

第一节怎么做—价格表的生成

一、市场比较法/154

二、系数打分法/157

三、中海科学试验定价法/160

第二节 怎么说—让价格助推销售

一、报价口径的制定与调整/173

二、为客户重新建立比价参照系/177

三、化整为零，营造价格势能差/179

第六章 销售管理

第一节 销售团队精英化

一、对客户情况如掌上观纹/183

二、对上级要做好智囊和急先锋/183

三、对销售团队恩威并重，赏罚分明/183

第二节 销售说辞场景化

一、流程标准化/195

二、描述情境化/200

三、动作仪式化/204

四、抗性说辞预案化/206

第三节 客户成交可量化

第四节 客户维系常态化

郭仕明，地产营销界资深专家。毕业于南京大学MBA。十余年标杆房企工作经验，先后与中海、绿都等知名企业负责营销管理工作，在北京、重庆、郑州、成都主持操盘了20余个项目，积累了丰富的实战经验和营销高层管理经验。

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书籍介绍

本书作者来自一线房地产企业,从事地产营销工作十余载,主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。