中国水泥企业营销管理 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书有五大特点可以奉献给读者：

1、及时性。当今水泥市场已经告别了供不应求的时代，水泥市场的竞争日益残酷，更面临外资企业进入后，竞争更加激烈的严峻形势。本书的出版及进地满足了开拓中国水泥事业的急需。

2、系统性。本书结合*的市场营销理论，就中国水泥企业营销管理的产生、发展和未来趋势等诸多问题，从“纵向”和“横向”等多难角度，进行了系统地研究和分析论证，尽量追求体系的完整。

3、理论联系实际。本书是我们二十年来，在水泥行业辛勤工作的实践经验和十余年苦心研习营销理论、探索把营销理论与中国企业营销管理相结合的科学方法所得出的结晶。

4、极具中国特色。在书中，我们努力把营销管理理论的科学方法与中国社会主义初级阶段的实际情况相结合；与中国社会主义市场经济的国情紧密结合。

5、实用性极强。讲求实效是贯穿全书的中心，也是所有论述的出发点和终极目标。

本书直接的读者对象是水泥企业的经营管理者、销售人员。实际上也适合建材行业的管理者和销售人员。对于建材院校的大学生、其他院校的市场营销专业和工商管理专来的大学生来说，也是一本非常实用的很有借鉴价值的专来参考书籍。

本书在写作过程中，参考了不少的理论书籍；也查阅了近几年来关于中国水泥企业发展战略方面的学术论文，以及许多新闻资料。

1、中国水泥市场营销概述

1.1市场营销概述

1.2中国水泥行业与市场营销

1.3中国水泥工业的现状分析

1.4中国水泥企业营销管理的相关科研成果

2、中国水泥企业的营销环境分析

2.1中国水泥行业的宏观营销环境分析

2.2中国水泥企业的行来环境分析

2.3中国水泥行业的企业微观环境分析

2.4中国水泥行业的市场机会分析

2.5制约中国水泥企业规模化发展的主要环境因素

3、中国水泥企业的竞争性市场营销战略

3.1竞争者分析三究

3.2确实竞争对手和开展竞争的战略原则

3.3市场领导者战略

3.4市场追随着战略

4、中国水泥企业的营销战略模式

4.1水泥企业经营战略概述

4.2核心企业的规模化经营战略模式

4.3品牌输出与经济区间分割经营模式

4.4区间优势的小规模经营战略模式

4.5产品链 延伸发展经营战略模式

5、水泥企业的组织市场和购买行为分析

5.1中国水泥组织市场的分类与特征

5.2水泥产品生产者市场与购买行为分析

5.3水泥产品中间商市场和购买行为分析

5.4水泥产品非盈利组织市场和购买行为分析

5.5水泥产品政府市场和购买行为分析

6、中国水泥企业的产品策略

6.1水泥企业的产品整体概念及分类

6.2水泥产品组合与生命周期

6.3中国水泥产品的新产品开发

7、中国水泥企业的价格策略

7.1影响水泥产品定价的因素

7.2水泥产品的一般定价方法

7.3水泥企业的价格管理策略

7.4水泥企业的价格调整管理策略

8、中国水泥企业的分销渠道策略

……

9、中国水泥企业的促销策略

10、中国水泥企业的销售管理策略

11、中国水泥企业的销售人员管理策略

12、中国水泥企业的销售风险管理策略

13、中国水泥企业的企业形象策略

14、中国水泥企业的关系营销策略

主要参考资料

主要参考书目

刘德昌，生于1964年，从1987至今，执教于西南民族大学管理学院，副教授，主讲《营销策划》、《广告策划》、《品牌营销管理》、《销售管理》等多门课程；在科研方面，先后发表论文数十篇，出版专著《品牌塑造：构建中、小企业持续发展的核动力》。处1993年起，立志走科

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