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善用价值营销的成功企业，有的迅速扭亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界有价值品牌。本书作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的*实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等3V（V是英文Value的首字母）营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选*合适是价值载体，用合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的方案。

序言 成功与失败的袖里玄机

1 发现商机

1.1 借你慧眼识市场

1.2 洞察新的市场机会

1.3 挖掘顾客未被满足的需求

1.4 从细分市场中寻求新的市场

1.5 持续侦察顾客偏好的变化

1.6 持续侦察行业发展趋向

1.7 打开环境变化的机会窗口

1.8 创造新的工作生活方式

2 筛选商机

2.1 筛选好的商机

2.2 确定客户心理价位

2.3 筛选合适的商机

2.4 聚焦于独特的差异化模式

2.5 立即将商机转化为行动

3 创造价值

3.1 选择合适的价值裁体

3.2 开发受欢迎的产品

3.3 选择合适的制造方式

3.4 制造质量好的产品

3.5 将产品及时导入市场

4 传播价值

4.1 市场从这里启动

4.2 传播策划：全局在胸

4.3 心的诱惑

4.4 产品是形，品牌是神

4.5 广告：锦上添花

4.6 公关传播价值

5 销售价值

5.1 销售顾客心中的价值

5.2 向谁销售：市场再定位

5.3 谁来销售：销售团队

5.4 通过谁销售：销售渠道

……

6 提升价值

致谢

　　卢根鑫，价值营销专家。他，读书读到法学博士，写书出版《国际产业转移论》等多部著述出版。他，笃信“实践出真知”，少年时代卖过花生、香瓜和西瓜，青年时代卖过中草药、当过兵，做管理做到空军大校和陆军大校，做教学科研做到经济学教授和美国马里兰大学高级访问学者

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书籍介绍

善用价值营销的成功企业，有的迅速亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界最有价值品牌。《价值成就营销》作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等6V(V是英文Value的首字母)营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选最佳最合适最独特的商机，用最合适的方法创造最合适的价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户，兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的办案。