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荷花书海 -历史 -民用飞机销售支援定性与定量模型(精)/航空市场及运营管理研究系列

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民用飞机销售支援定性与定量模型(精)/航空市场及运营管理研究系列书籍详细信息

  • ISBN：9787313179999
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  • 出版社：暂无出版社
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内容简介：

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书籍目录：

第1篇 基础篇

1 概论

1.1 定义及分类

1.2 意义

2 销售工程儿

2.1 发现价值

2.2 创造价值

2.3 传递价值

2.4 管理价值

第2篇 定性篇

3 市场环境和企业定位

3.1 PEST分析模型

3.2 波特五力模型

3.3 安迪。格鲁夫六力分析模型

3.4 SW0T分析模型

3.5 IFE和EFE矩阵

3.6 定量战略计划矩阵

3.7 波**值链分析模型

4 竞争战略选择

4.1 波特基本竞争战略

4.2 竞争战略三角模型

4.3 波士顿三四规则矩阵

4.4 波士顿矩阵

4.5 GE矩阵

4.6 产品一市场演变矩阵

4.7 R0S／RMS矩阵

5 定性市场预测

5.1 专家会议

5.2 德尔菲法

5.3 主观概率法

5.4 销售意见汇集

5.5 客户需求调查

6 市场营销策略

6.1 STP理论

6.2 4P、4C、4R理论

6.3 安索夫矩阵

6.4 市场成熟度／协同度矩阵

6.5 价格一促销方阵

6.6 品类发展指数

6.7 品牌效益模型

6.8 品牌监测蛛网模型

6.9 营销地图

6.10 产品生命周期曲线

6.11 SPAN和FAN分析

6.12 FFAB工具

6.13 $APPEA1S工具

6.14 鱼刺图(因果图

7 客户细分和评估

7.1 客户细分

7.2 客户价值矩阵

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  • 人物塑造：8分

  • 主题深度：9分

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  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：4分

  • 思想传递：7分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：3分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：3分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：4分

网站评分

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  • 网友 龚***湄：

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 薛***玉：

    就是我想要的！！！

  • 网友 林***艳：

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 沈***松：

    挺好的，不错

  • 网友 焦***山：

    不错。。。。。

  • 网友 谭***然：

    如果不要钱就好了

  • 网友 冉***兮：

    如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲

  • 网友 方***旋：

    真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了

  • 网友 堵***格：

    OK，还可以

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ISBN：9787313179999
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