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经济型酒店的桶金时代已经结束，经济正在衰退，出租率正在下降，行业平均GOP率正在下降，竞争正在加剧。

经济型酒店“不需要营销，开出来就好”的黄金时代结束了！中国经济型酒店急切呼唤有效的市场营销理论和市场营销指南。

汉庭酒店集团副总裁、汉庭学院院长李志平的《中国经济型酒店市场营销之道》无疑是一场及时雨。

《中国经济型酒店市场营销之道》是继《中国经济型酒店成功之道》后，李志平推出的一本关于中国经济型酒店市场营销实战指南。他对锦江之星、如家、汉庭酒店连锁的市场营销实践作了总结。书中大量的实战案例分析，使《中国经济型酒店市场营销之道》区别于其他有关书籍。

《中国经济型酒店市场营销之道》内容包括：经济型酒店市场发展的历程和未来发展趋势，经济型酒店的市场细分、顾客需求分析、常旅客计划、网络营销、收益管理、关键时刻管理、年度市场营销计划编制，以及如何提高客房出租率139问等。

《中国经济型酒店市场营销之道》读者对象为酒店从业人员，尤其是经济型酒店的市场营销人员以及管理者。

章 中国经济型酒店市场营销概述

　节 经济型酒店进入市场营销时代

　第二节 中国经济型酒店市场营销面临的挑战

　第三节 市场营销的重要概念

　第四节 经济型酒店市场营销需要回答的几个问题

　第五节 中国经济型酒店PEST分析

第二章 中国经济型酒店市场发展历程、现状、未来趋势

　节 中国经济型酒店现状和发展趋势

　第二节 中国经济型酒店光辉灿烂的明天

第三章 中国经济型酒店市场细分、顾客需求和常旅客计划

　节 经济型酒店市场细分

　第二节 顾客的期望和顾客的选择

　第三节 拜访顾客须知

　第四节 经济型酒店的常旅客计划

第四章 经济型酒店的营销策略

　节 销售闪电战

　第二节 新闻发布会和新闻报道

　第三节 经济型酒店中央预订

　第四节 经济型酒店竞争分析

　第五节 经济型酒店的定价

第五章 经济型酒店的网络营销

　节 网络营销新趋势

　第二节 网上收集信息

　第三节 经济型酒店网站的建设

　第四节 中国经济型酒店网络营销呼唤创新模式

第六章 经济型酒店收益管理

　节 收益管理概述

　第二节 收益管理的基本原理和计算公式

　第三节 收益管理的策略

　第四节 酒店收益管理的四个层次及常犯错误

第七章 经济型酒店的服务和产品

　节 我们的行业

　第二节 经济型酒店如何保持服务的一致性

　第三节 经济型酒店的总台服务

　第四节 经济型酒店的产品

　第五节 经济型酒店锦江之星苏州奇迹

　第六节 汉庭酒店服务新跨越

　第七节 2007年中国经济型酒店客户调研报告

第八章 经济型酒店市场营销计划编制

　节 经济型酒店年度市场营销计划

　第二节 经济型酒店重要节事促销计划

　第三节 经济型酒店开业前市场营销准备

结束语

李志平，1999年加入锦江之星，曾任锦江之星苏州乐园店店长、锦江之星江苏地区总经理、锦江之星西南地区总经理兼锦江之星西北地区总经理。2004年加入如家，任如家总裁助理兼华东区总经理。2007年3月加入汉庭酒店，任副总裁兼汉庭管理学院院长。

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章　中国经济型酒店市场营销概述

　　节 经济型酒店进入市场营销时代

中国经济型酒店——一个改变中国大众旅游生活质量的产业。查尔斯·福特曾说：“旅馆（Hotel）和餐馆会改善一个国家中人们的生活。”①经济型酒店当然也包括在其中。1997年锦江之星旅馆在中国上海诞生。它的出现极大地改变了我们中国普通大众的旅游住宿的生活质量。正如锦江之星广告语所言：“出门住店不用愁，锦江之星洁廉优。”在锦江之星诞生以前，中国的普通大众出差、旅游只有两种选择，要么住负担不起的高星级酒店，要么住无法忍受的脏乱差的旅馆、招待所。锦江之星的出现，宣告了一个时代的终结。锦江之星式经济型酒店的出现，迅速填补了一个市场空白，产品（客房）供不应求，开一家火爆一家。每家店的出租率都曾经一度维持在100％以上。锦江之星的成功，吸引了无数投资人的目光，今天的中国，经济型酒店已由锦江之星发展成了“燎原之火”。而如家连续两个季度亏损的经营状况发布，宣告了经济型酒店桶金时代的结束，经济型酒店“不需要营销，开出来就好”的黄金时代结束了。

瑞银（UBS）发布报告表示：“中国一级城市酒店行业表现不佳。随着北京2008年上半年过夜旅客数量预计年降5％（6月年降20％），同时上海预计仅仅年增7％，在中国大陆地区：香港和澳门市场中，中国一级城市表现糟糕。因供给过剩，上海和北京以人民币计价的平均每间可售房收入（RevPAR）分别平均下跌l5％和5％。紧随着全球经济放缓和燃料成本上升，瑞银认为签证限制趋紧、奥运会前的疯狂和自然灾害恶化，导致酒店业不佳表现，这些都进一步打击旅游信心。”

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媒体评论

　　李志平亲历了锦江之星、如家、汉庭的成功之路。今天他把这些经验总结出来，还公布于众。《中国经济型酒店市场营销之道》为一切有志于打造中国酒店品牌的企业提供了范例。

　　国务院津贴专家，原上海旅游高等专科学校校长、教授 刘 住

　　泛读《中国经济型酒店市场营

书籍介绍

《中国经济型酒店市场营销之道》是继《中国经济型酒店成功之道》后，李志平推出的一本关于中国经济型酒店市场营销实战指南。他对锦江之星、如家、汉庭酒店连锁的市场营销实践作了总结。书中大量的实战案例分析，使《中国经济型酒店市场营销之道》区别于其他有关书籍。《中国经济型酒店市场营销之道》内容包括：经济型酒店市场发展的历程和未来发展趋势，经济型酒店的市场细分、顾客需求分析、常旅客计划、网络营销、收益管理、关键时刻管理、年度市场营销计划编制，以及如何提高客房出租率139问等。

经济型酒店的第一桶金时代已经结束，经济正在衰退，出租率正在下降，行业平均GOP率正在下降，竞争正在加剧。

经济型酒店“不需要营销，开出来就好”的黄金时代结束了！中国经济型酒店急切呼唤有效的市场营销理论和市场营销指南。

汉庭酒店集团副总裁、汉庭学院院长李志平的《中国经济型酒店市场营销之道》无疑是一场及时雨。