谈判基础:理论、技巧和实践（英文版） mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。

前言

第1章 谈判概述

第2章 谈判过程：四阶段

第3章 分配谈判

第4章 综合谈判

第5章 通过力量和说服获得影响力

第6章 战略

第7章 僵局及非诉讼争议解决方式

第8章 谈判中的道德规范、公平和信任

第9章 文化和性别对谈判的影响

第10章 结束谈判

索引

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书籍介绍

《谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)》内容包括：谈判概述、谈判五要素、参与方及其需求、关联性、共同目标、灵活性、决策能力、多边谈判、联盟、权衡、多数原则、找到共识、沟通、疑团和真相、识别所有问题、设定问题的优先顺序、开发支持性辩论……