商业领军之道(新商战者之路)9787516421130 正版新书希望阶梯图书专营店 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

一本揭示新商战王者之路的书籍！ 一本披露企业做大、做强，成为领军企业的奥秘的书籍。 它揭示了企业如何一步步从小到大、从弱到强，发展增长的路径。 ………………………………………… 本书通过10多个行业、30多个代表性案例深入解析，深度揭示行业中不同规模、实力企业之间差距的原因，以及中小企业、大企业、领军企业的区别究竟在哪里？ 同时，本书深刻揭秘企业做大、做强乃至做成领军企业的内在规律、法则，向企业和营销人充分诠释商业领军之道如何一步步实现。 一本中国企业经营者、操盘手、高管、创业者、投资人的必读书籍！

部分企业做大、做强的奥秘

——商业作战体系 /1

如何做大、做强，几乎是每个企业都关注的问题，因为做大、做强也几乎是每个企业都会有的梦想。

在企业从小到大，从弱到强，成为领军的背后，有一个关键——商业作战体系，它直接使得企业形成了不同的竞争力，并区分了企业在行业中的层级、强弱。

做不起来的企业，往往缺乏商业作战体系；

做不大的企业，所打造的商业作战体系往往比较薄弱，或不健全；

做大、做强，乃成为领军的企业，往往都打造了强大的商业作战体系，并构建了综合优势。

章企业做大、做强的奥秘 / 2

章商业作战体系的五大竞争要素 / 4

节 商业作战体系的“一个中心，五条战线”原则 / 4

节 商业作战体系的五大要素作用详解 / 6

第三章商业作战体系五大要素胜出原则——差异化优势 / 9

节 五大要素胜出的关键问题 / 9

节 经典大师们的差异化优势思想 / 10

第四章产品力制胜秘诀 / 16

节 新开发市场产品选择策略 / 16

案例解析 / 18

中国的家用净水器市场——为何一直不温不火 / 18

节 成熟市场的产品选择策略 / 23

案例解析 / 24

1. iPhone手机——市场稳定之际，史蒂夫·乔布斯如何颠覆手机格局 / 24

2. 六个核桃——年销售额超过百亿元，又一个单品传奇 / 29

3. 云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场 / 34

4. 海尔——不用洗衣粉的洗衣机，有差异无优势 / 36

5. H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂 / 38

6. 以前——小烤串卖出大生意，6年卖到6亿元 / 46

本章小结：产品力竞争时代到来了 / 50

第五章策划推广力制胜秘诀 / 52

节 新开发市场的新产品策划 / 52

案例解析 / 53

21金维他——“教育、引导” 杭州民生腾飞 / 53

节 成熟市场新产品策划 / 56

案例解析（细分市场） / 58

1. 白象方便面——大骨头熬汤，熬出市场“探花郎”/ 58

2. 特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏 / 62

案例解析（替代升级市场） / 69

1. 农夫山泉——升级之战颠覆饮用水市场格局 / 69

2. 格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局 / 71

第三节 老产品策划 / 76

第四节 衰退市场产品策划 / 78

案例解析 / 78

好记星——衰退学场，再掀热潮 / 78

第五节 如何创作“好广告” / 83

第六节 做广告需要注意的七个问题 / 94

第七节 怎样选好名人代言 / 105

第八节 如何做好推广力 / 107

本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势 / 114

第六章渠道力制胜秘诀 / 116

案例解析 / 124

1. OPPO、vivo——三四线市场渠道，上演惊天大逆袭 / 124

2. 互联网电商品牌——线上连锁店的密集网络模式 / 127

3. 《罗辑思维》——内容产品的渠道资源占位模式 / 129

本章小结：渠道力差异化优势决定渠道网络体系强弱 / 135

第七章品牌力制胜秘诀 / 137

节 品牌实质的科学认识 / 138

节 品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准 / 139

第三节 品牌的密码 / 140

案例解析 / 141

1. 格力——掌握品牌塑造核心的巨人 / 141

2. 李宁——曾经空洞的“一切皆有可能” / 144

3. 苹果——“非同凡想”的IT领军企业 / 147

第四节 品牌塑造需要注意的五个方面 / 152

第五节 品牌力的三个重要指标 / 155

第六节 中国民族品牌崛起的时代来临 / 157

本章小结：的品牌是做到的差异化优势 / 160

第八章团队力制胜秘诀 / 161

节 决策层要做好的三件事 / 161

案例解析 / 162

柯达——市场预测失误，错失行业变革机会 / 162

节 老板需要具备的能力 / 165

案例解析 / 169

中国电商年——为何只成马云、他们少数几个人 / 169

第三节 缺乏“帅才”是很多企业常见的问题 / 181

第四节 团队的三种层次——团队水平直接决定行业地位高低 / 184

本章小结：团队的差异化优势直接决定前面四大要素的竞争力大小 / 187

第九章五大要素在运营中的作用与关系 / 188

第十章五大要素的综合商业作战体系，决定企业行业地位 / 191

本部分小结 五大要素的综合差异化优势，决定企业行业地位 / 195

部分中国手机大战 揭示做大、做强的奥秘 / 196

手机行业，作为中国目前商战竞争激烈一个行业，如同世纪80~90年代的家电大战、日化大战、PC大战、快消大战一样，都是各个时期的中国商战前沿，代表了同期商战的高水平。

手机大战，集结了领域中的众多企业、精英企行博弈，不同等级、层次、水平的企业在上演着不同的精彩，向我们充分展示了商战的激烈。

同时，也让我们看到了不同企业之间的差异，企业在商业作战体系五大要素上的不同实力，形成了不同的竞争力，也形成了不同的行业地位。

苹果、华为、OPPO/vivo、小米、联想、TCL、魅族、8848钛金手机、HTC、格力等代表手机企业，为我们充分展示了商业作战体系区别对于行业地位高低的决定作用。

章手机大战生动揭示企业做大、做强的秘诀 / 197

章阵营 / 199

节 苹果手机——掌控制高点的霸主 / 199

节 华为——中国手机 / 9

第三章阵营 / 226

节 OPPO、vivo——中国商界黑马军团 / 226

节 小米—— 一波三折的手机明星 / 235

第四章第三阵营 / 254

节 联想——PC，为何无法成为手机 / 254

节 TCL——家电巨头，为何无法成智能手机巨头 / 263

第五章第五阵营 / 271

节 魅族—— 一个文艺品牌的荣誉与困境 / 271

节 8848钛金手机——次奢级手机 / 280

第三节 HTC——代工，为何没成手机者 / 286

第四节 格力手机——未找到感觉的潜力巨头 / 296

本部分小结 手机大战充分展示商业风云、竞争格局差异奥秘 / 307

第三部分互联网时代，依然是商业作战体系的较量 / 311

这是一个变化的时代，也是一个永恒的时代。

在互联网时代，的确涌现出了很多新事物、新模式、新概念。但是，在这些事物、模式、概念背后，我们看到模式未变、概念不新。

商业本质未变，商业经典法则未变，经典规律未变。

这个时代，商业作战体系竞争的法则是永恒的，产品力、策划推广力、渠道力、品牌力、团队力这五大关键要素的重要作用是永恒的。同时，实力较量的法则未变。

成为商业领军的企业，依然是商业作战体系的企业，依然是实力的企业。

章法则 / 312

节 互联网时代，经典法则依然未变 / 312

节 互联网时代，仍要遵循生意基本逻辑 / 324

章术 / 328

节 粉丝经济不是新概念 / 328

案例解析 / 332

《美人鱼》 ——33.92亿元票房背后的密码 / 332

节 互联网≠免费，它只是一种手段 / 339

第三节 大数据有价值，但也有一些不足 / 345

案例解析 / 348

百度百发——电影《黄金时代》大数据预测为何失败 / 348

第四节 C2B个化定制是个“伪命题” / 354

第三章实力 / 358

节 风口会消失，实力不够，还是会掉下去 / 358

案例解析 / 359

黄太吉——从昔日互联网思维宠儿到回归传统 / 359

节 自媒体，真的人人都能做成传奇吗 / 368

第三节 生态不是新概念，实际是产业链多元化 / 374

第四节 轻公司模式，好吗 / 378

第五节 品牌跨界延伸，不行吗 / 384

第四章格局 / 388

本部分小结 互联网时代，商业本质未变，依然遵循经典法则 / 393

后记 企业、营销人必须记住的五大法则 / 399

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书籍介绍

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