BCG视野:市场营销的新逻辑 [日] 今村英明 ,李成慧 电子工业出版社【正.版】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

掌握了营销逻辑的营销人员，已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中，而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中，特别是在组织对组织的交易领域，营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题，具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑，将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到限度发展自己企业的机会，从而大幅提高企业的销售额。

绪论 营销人员的独特之处t

章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症”t

无秩序、不规则所带来的营销乌云t

弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云t

乌云现象意味着销售一线的混乱t

乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑t

成功改善企业的现状，就能获得高于其他企业的增长和收益t

第2章 机会再发现——科学分析市场的方法t

市场观察家是市场的生态学家t

有助于科学地观察市场的种方法t

业务机会发现图t

区别对待客户t

销售额方程式t

竞争标杆管理方法t

科学把握市场的诀窍t

第3章 战略再思考——标准化与客户化t

面向企业的营销战略t

制定战略的重点——产品和服务t

制定战略的重点——客户t

制定战略的重点——营销组合t

“优先投资”才能在竞争中保持优势t

注意战略的界限和风险t

重大的分歧点，难以转换战略t

第4章　重新审视客户——分析客户的需求及其决策结构t

深入了解客户企业的方法t

找准目标客户——找出重要客户的方法t

深入客户发现方法——重新审视客户的方法t

需求深入挖掘图t

对客户产生的经济价值t

决策主体t

第5章 重新构筑交易关系——接近客户的方法t

方法1 为不同客户配备各种使命不同的营销人员t

方法2 组成团队，集体作战t

方法3 建立与客户互动的关系t

方法4 提高销售效率t

第6章 定价策略再构造——通过定价实现高收益t

重新定价t

重新定价时应该注意的问题t

提高收益的具体定价方法t

从组织上提高定价能力的重点t

在重新定价时需要留意的地方t

结束语t

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Spring Quiet

By Christina Rossetti

Gone were but the Winter,

Come were but the spring,

I would go to a covert

Where the birds sing;

Where in the whitethorn

Singeth a thrush,

And a robin sings

In the holly-bush.

Full of fresh scents

Are the budding boughs

Arching high over

A cool green house;

Full of sweet scents,

And whispering air

Which sayeth softly:

"We spread no snare;

"Here dwell in safety,

Here dwell alone,

With a clear stream

And a mossy stone.

"Here the sun shineth

Most shadily;

Here is heard an echo

Of the far sea,

Though far off it be."

编辑推荐

在进行组织间营销时，你是否曾为以下问题所困扰：

　　怎样科学地分析市场？

　　怎样制定营销战略？

　　怎样准确把握客户需求？

　　怎样构筑全新的交易关系？

　　怎样制定并实施定价策略？

　　以上这些问题统统能在本书中找到答案。不仅如此，在每一个关键问题点上，你几乎都能找到作者为你提供的简便、有效的工具和方法。

　　掌握营销逻辑将帮助你实现营销技能上的飞跃！

　　营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题。具有一套贯穿始终的观点、思路和行为方式。

　　掌握了营销逻辑的营销人员，已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中，而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。