提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效 托马斯·福瑞斯(Thomas A.Freese) 企业管理出版社【正版】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

·提问销售法(QBS)是适用几乎所有“销售性”职业的关于销售的常识性方法。“问什么”“怎么问” 这些问题比他们说的任何话都重要。

·如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?本书将帮助你改变传统的销售方法和培训方法，立即倍增你的销售业绩！

·在本书中，提问销售法（QBS）总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。

有了提问销售法（QBS），你将会：

·接触更多客户

·在客户心中建立更高的可信度

·获得更多的客户回电和回访

·降低被客户拒绝的风险

·轻松应对不同类型的客户

·在客户内部发展更多的拥护者

·更快达成更多交易

译者序

前言

引言

第一篇 提问销售法的基本理念

第1章 提高销售成功的可能性

第2章 消除客户的逆反作用

第3章 牧群理论

第4章 客户购买动机的两面性

第5章 目标客户的需求

第二篇 提问销售法的提问技巧

……

第三篇 提问销售法的具体实施

……

托马斯福瑞斯（Thomas A. Freese），美国QBS研究公司的创始人，他创造性地提出了提问销售法（QBS）。目前，在全球接受提问销售法培训的销售人员已经超过100000人，许多的跨国公司如百事可乐、摩托罗拉等都曾邀请福瑞斯先生传授提问销售法（QBS）。

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　　解决困难之问：

　　- 这件事对我有什么帮助？

　　- 我怎么样才能得到所想要的结果？

　　- 如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？

　　- 我要如何解决这个问题并且能享受这个过程？

　　清晨之问：

　　- 我如何度过今天才会觉得快乐？

　　- 此刻人生中有什么值得我骄傲？

　　- 此刻人生中有什么值得我感激？

　　- 今天我如何做才能比昨天进步一点点？

　　- 今天我要养成什么样的好习惯？

　　- 此刻人生中有什么值得我努力？

　 夜晚之问：

　　- 今天我学到了什么？

　　- 如果今天可以重来一次的话，我会如何度过？

　　- 今天我做了什么？我是如何做的？

　　- 为了让明天过得更有价值，此刻我必须做什么？

书籍介绍

在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作：努力发现和维持客户群。小的企业主要进行销售，大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属，因而每个人都在销售某种东西。

不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍，你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”，发现他们的需求，你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法，立即倍增你的销售业绩！

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