营销36计·新商业时代营销实战兵法 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《营销36计》从战略、策略、战术三个方面阐述营销的理论和方法。把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，系统打法。揭开了营销表象背后的本质，全面提升营销能力，让你在市场营销和品牌建设中，有想法，有说法，有做法，有工具，学了就能落地，快速提升品牌、销量与口碑的增长。

这36个营销计谋，都是经过实战的考验，来自于战场，应用于战场，不是高深的理论，全是丁彦龙的大谋小计，计计都是武器，都是可以击穿市场的系统招式，都是可以放倒对手的必杀技，都是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

无论您是企业创始人、CEO、管理者、营销负责人、销售负责人、一线销售人员、经销商，还是和营销有关的从业人员，你都能在最短的时间，学到营销的系统打法，以及作战策略和推广手段，构建起一张营销作战地图。

希望这本书能真正给中国企业家、品牌负责人、营销将领和营销从业者实实在在的营销参考与行动指南！

目录

自序：营销能力，是持续取得胜利的能力

第一章：胜战篇/规划锁定营销胜局的最优战略路线

【第01计】定战略 站在未来十年规划营销制胜的行动纲领

【第02计】定将领 优秀营销将领打胜仗的三个必*条件

【第03计】定赛道 找到营销做大做强的三个赛道密码

【第04计】定目标 定目标的六个法则、五个层次和三大动力

【第05计】定用户 四步洞察目标用户的底层需求

【第06计】定产品 打造一款推向市场就火爆的战略产品

【第07计】定价格 用价格切开市场的七种武器

【第08计】定渠道 融合线上和线下渠道的五大策略

【第09计】定计划 一步一步将目标分解的作战指南

【第10计】定对手 找到对手并快速超越对手的竞争法则

【第11计】定队伍 用文化的力量锻造一支营销铁军

【第12计】定打法 不同生态位企业营销制胜的核心战法

第二章：善战篇/激活实现快速突破的关键营销策略

【第13计】情报战 建立持久竞争优势的CIA情报体系

【第14计】定位战 定位落地的四个步骤和十大方法

【第15计】传播战 引爆超级传播的七种剑法

【第16计】内容战 创造疯传内容的十个常用套路

【第17计】场景战 用场景说服消费者购买的五个招式

【第18计】体验战 打造用户超预期体验的五个一工程

【第19计】口碑战 让口碑点燃传播并火爆市场的秘密

【第20计】公益战 营销向善推动销量向上的八条策略

【第21计】会议战 用一场年度营销大会引爆流量和销量

【第22计】样板战 五步从建立根据地走向全国第一

【第23计】终端战 新零售下终端建设的五大升级路径

【第24计】促销战 用正确的促销方式打开销量攀升的开关

第三部分：攻战篇/发挥全面竞争优势的立体进攻手段

【第25计】拼命名 用世界上最短“咒语”把顾客召唤来

【第26计】拼口号 用一句话说服消费者选择你

【第27计】拼符号 用超级视觉符号勾住消费者的心

【第28计】拼包装 用3秒钟把商品卖出去的凶猛容器

【第29计】拼故事 三个秘诀成为讲品牌故事的高手

【第30计】拼话术 打动顾客内心的七种销售话术

【第31计】拼事件 策划一场势如破竹的营销事件

【第32计】拼IP 用超级IP连接新营销的增长点

【第33计】拼流量 成功打通私域流量的七条路径

【第34计】拼裂变 新商业时代下用户裂变十字诀

【第35计】拼社群 从0到1打造社群的六个运营逻辑

【第36计】拼会员 搭建会员营销体系的“1113工程”

【再送一计】攻守道 策划人丁彦龙首次公开讲述策划的核心方法

丁彦龙 实战策划人 / 品牌操盘手

拥有十余年国际、国内上市企业，国内知名全案策划机构品牌实战经验。深耕中国市场，对品牌建设与营销策划有深厚见解，其策略精准，创意锋利，落地有效。

横跨多个行业，助推多个产品成功。服务过AOBO美东生物、娃哈哈集团、民生药业、快克药业、奥洛菲集团、中化农业等知名企业，横跨药品、食品、饮料、保健品、化妆品、农产品、农资等多个行业。亲自操刀策划过多个知名品牌和产品，助推多个产品在市场上获得了品牌、销量与口碑的增长。

专注全案策划，帮助企业跨越发展。策划内容从企业战略、市场调研、需求洞察、品牌定位、爆品打造、产品规划、符号建立、广告创意、活动策划、会议营销、整合传播、企业文化建设到营销培训，可以帮助更多中国企业实现持续增长和跨越发展。

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编辑推荐

前言

自序 | 营销能力，是持续取得胜利的能力

我是一个职业策划人。在我看来，这个世界上所有事情都需要策划，小到一次约会、一次演讲、一次活动，大到一场会议、一场赛事、一场选举，策划都可能让结果截然不同，甚至是翻天覆地。任何一场胜利都是靠幕后策划者的一次次运筹帷幄，一次次沙盘推演取得的。表面上是武力的厮杀，实际上是谋略的作用。策划，特别是营销策划，更是如此。

营销在中国被弄得越来越玄妙，以至于最后连自己都不知道什么是营销了，也不知道如何才能通过营销取得市场胜利，这才是企业最大的悲剧。我认为，营销其实很简单，营销就是经营品牌，提升销量，没有那些乱七八糟的解释。

移动互联网时代，市场变化的速度超出了我们的想象。中国两大红利接近尾声，一是人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；二是流量红利结束了，流量成本不断攀升，天花板开始出现。红利结束，产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主导的新商业时代。

新商业时代，到底新在哪？

一是新环境。新冠肺炎疫情加剧了市场的波动，市场加速分化，企业也将加速分化，品牌效应成为企业经营的关键成功因素，新一轮的消费品崛起已经开始。

二是新技术。5G、大数据、物联网、3D打印、VR、AI等新技术的应用，让地球上每一个人深卷其中，并重塑了大至国家、城市，小至企业、消费者之间一系列错综复杂的关系，为企业发展提供了更多机会和可能。

三是新媒介。新技术带来了新媒体的蓬勃生长，在移动互联网的今天，微信、钉钉、小红书、抖音、快手、B站、飞书等新媒体，既创造了新的媒介形态，也创造了新的商业模式，既改变了信息传播方式和信息获取方式，也改变了人们工作、学习、思考、创造的方式。

四是新人群。消费者行为呈现两极分化的趋势，让普通大众消费者更加理性，让中产消费者更加精致。新人群在企业营销中的主角地位正在发生变化。

五是新消费。从中国城市主流人群来看，消费升级主要有四个方向，精神消费、知识消费、健康消费和数智化消费。

未来，品牌营销将彻底打破产品品类之间的界限，将在生活方式、生活态度达成共识的基础上进行定位。对于我们每个行业的企业来讲，这是一个巨大的迭代机会，让所有行业和产品都值得重新做一遍。

新商业时代下，市场依然是变幻莫测、困难重重的，拿下市场不会轻而易举。企业每一次营销运动都要制定相应的方案，而且不能一劳永逸。为什么呢？因为，现在商业环境的变化已发生根本性变化，一招鲜吃遍天的时代一去不复返，不同时间、不同地点、不同客户、不同产品，就要有不同的打法，量身定制已经成为营销的标配。

不同的战场，需要不同的武器，新商业时代需要新的营销打法。我发现很多企业的营销现状并不乐观，甚至有点迷茫，都在做，都是稀里糊涂地做。有效，不知道为什么有效，也没办法复制；无效，不知道为什么无效，也不知道如何改进。天天都在做营销，很多时候只是在做惯性的动作，如何从这些惯性中抽离出来，观望全局，主动选择出最有效的关键动作，在奔跑中思考。

我们之所以在营销上失利，其实，不是打不过眼前的对手，而是根本不知道这一场战斗有多大规模，不知道还会有多少对手。我们需要整合什么样的资源，拿什么样的配置，踩在哪个关键点上，一边战斗，一边思考，如何才能取得这一场战斗的胜利？

营销能力，就是持续取得胜利的能力。做营销，不是直觉，更不是玄学，首先是技术，然后才会上升为艺术。我一直认为，如果剑不如人，剑法就要胜于人。其实很简单，第一，最好不用打就能赢；第二，如果说非要打，就要智慧地打，用最小的成本，取得最大的胜利。

在困境面前，在机会面前，如何做好营销，如何靠智慧取胜，靠系统取胜，而不是简单地依靠实力对抗和资源消耗。我希望把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，以及系统打法。揭开营销表象背后的本质，从战略到策略，从策略到战术，从战术到工具，打通营销的任督二脉，全面提升营销能力，让你在市场营销中，有想法、有说法、有做法、有工具，学之能用，用之能胜。

初心很简单，就是想给营销从业者提供一些市场作战的装备，希望能够在你面对各种营销问题时，给你一些碎片化的锦囊，给你一点赢取胜利的精神能量。可以闯荡江湖，但不能手无寸铁。

“丁彦龙营销36计”都是经过实战的考验，从应用中来，从胜利中来，不是高深理论，全是丁彦龙的大谋小计。计计都是武器，是可以击穿市场的系统招式，是可以放倒对手的必杀技，是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

营销能力，是我们需要一生来修炼和实践的东西。其实，营销也不分行业，所有营销，这36条足矣。

现在就让我们开始吧！

书籍介绍

《营销36计》从战略、策略、战术三个方面阐述营销的理论和方法。把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，系统打法。揭开了营销表象背后的本质，全面提升营销能力，让你在市场营销和品牌建设中，有想法，有说法，有做法，有工具，学了就能落地，快速提升品牌、销量与口碑的增长。

这36个营销计谋，都是经过实战的考验，来自于战场，应用于战场，不是高深的理论，全是丁彦龙的大谋小计，计计都是武器，都是可以击穿市场的系统招式，都是可以放倒对手的必杀技，都是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。

无论您是企业创始人、CEO、管理者、营销负责人、销售负责人、一线销售人员、经销商，还是和营销有关的从业人员，你都能在最短的时间，学到营销的系统打法，以及作战策略和推广手段，构建起一张营销作战地图。

希望这本书能真正给中国企业家、品牌负责人、营销将领和营销从业者实实在在的营销参考与行动指南！