营销的12个方法论 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

的市场、消费者、沟通传播方式发生了天翻地覆的变化，但时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！在变化中如何适应、如何 ？皆需要企业家和营销人去探索、研究并采取行动。

在《营销的 16 个关键词》之后，作者通过持续洞察市场，历时7年以极大的诚意全心推出全新著作《营销的12个方法论》，从不同方面、不同切入点解析营销，提升了原有方法的使用价值，删减了不再适用的方法，这本书的观点和方法，全部基于中国本土市场，洞察、冲突、诉求、劝诱、重复、产品、价格、树敌借势、娱乐、游戏和 销售员这12 个营销方法论帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。

章洞察

发现机会比学习市场营销 重要

第二章冲突

冲突产生需求

第三章诉求

解决冲突的两个层面

第四章劝诱

广告的本质就是“劝”和“诱”

第五章重复

就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情

第六章产品

产品是用来解决冲突的

第七章价格

价格和价值之间存在冲突

第八章树敌

凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对

第九章借势

即便你有特别厉害的产品，也需要等待需求的风口

第十章娱乐

所有行业都是娱乐业

第十一章游戏

营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋

第十二章 销售员

洞悉人性的冲突，才是营销的高手

后 记

叶茂中冲突理论创始人，北京大学研究生导师。

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书籍介绍

如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！ 这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。 营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。