屏战略：多屏时代的营销革命 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

我们正处在多屏新时代。

Google的一份研究报告指出——目前美国民众在媒体消费上花的时间达到了每天4.4小时，其中90%的时间属于跨屏消费。

如何洞察新商业形态下的消费者行为？怎样链接更多用户实现跨屏消费？

屏时代需要屏战略来支撑，得“屏”者，得天下。

本书深入浅出，紧紧围绕屏战略是什么、为什么、怎么做的问题进行阐述。分别从变革与机会、生存机制、成长路径、创新策略、价值传播、竞争策略、营销模式七个方面，详细解读了屏时代里的变革以及应对挑战的可行性战略。

变化带来机遇，敢于接受屏时代挑战、正确制定屏战略的企业笑到后。

目  录

导 论

阅读本书前需思考的三个核心问题/ 001

屏战略是什么/ 003

屏战略为什么/ 005

屏战略怎么做/ 007

Chapter 1  多屏时代，想说爱你不容易/ 009

——多屏时代带来的变革与机会

难以阻挡的多屏狂潮/ 011

多屏营销时代到来/ 016

“屏”影响用户的认知习惯/ 022

传播方式改变：由“一对多”到“多对多”/ 025

互联网 “屏”引领行业变革/ 027

企业互联化，屏战略先行/ 030

Chapter

2  身处新商业生态圈，我该如何存在/ 035

——多屏时代的生存机制

定位：游戏怎么玩，规则自己定/ 037

确定受众：“诱惑”为谁造/ 045

是屏，还是屏背后的用户？/ 048

分清“付费方”和“被补贴方”/ 051

不确定的时代，适者生存/ 055

Chapter

3  从工作到生活，牢牢占据用户的心/ 061

——多屏时代的成长路径

寻找引爆点/ 063

细分市场，扩大用户规模/ 070

创造用户习惯而非“洗脑”/ 075

发现真实需求，吸引更多关注/ 082

搭建屏时代的“精神图腾”（场景应用）/ 085

Chapter

4  激活创意工厂，在逆势中叱咤商场/ 089

——多屏时代的创新策略

创新内核：“时间”和“地理”/ 091

管理沟通元：与用户协同作战/ 095

多屏融合，去中心化/ 098

多“屏”广告卖的是“特色”/ 101

精准投放/ 105

数据挖掘：传统媒体转型创新的关键/ 110

别在移动互联网时代做硬广告/ 113

Chapter

5  做价值传播者，而不是产品“搬运工”/ 117

——多屏时代的价值传播

传递给用户有价值的信息/ 119

真正的价值在于以用户为立足点/ 122

赋予用户更多归属感/ 129

有品质的内容才是有价值的礼物/ 132

强化参与感，迅速引爆口碑/ 138

打造一个“价值信息分享中心”/ 142

Chapter

6  与竞争者共舞，指尖上的厮杀没有输赢/ 145

——多屏时代的竞争策略

多屏时代竞争来自何方/ 147

企业之间的“竞争”与“覆盖”/ 151

跨界策略/ 158

支付大战/ 161

粉丝之争/ 165

屏战略PK传统媒体/ 169

打造多方共赢的和谐生态圈/ 178

Chapter

7  在视屏联动的新世界做好营销这盘“菜”/ 181

——多屏时代的营销模式

跨屏营销：充分发挥各个屏幕的优势/ 183

移动营销：实现更多场景的价值体验/ 186

微信营销：“微”力无边的推广境界/ 194

APP营销：全新的传播模式/ 196

视频营销：在手机视频平台投放广告/ 201

位置营销：基于地理位置的商业模式/ 209

实效营销：玩转移动社交平台/ 211

本地化营销：玩转移动社交平台/ 215

社会化营销：来一场全民狂欢秀/ 219

尾声/ 223

附录：时光轴——从屏到第N屏/ 225

寿杰绪

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得“屏”者，得天下

屏时代需要屏战略来支撑，得“屏”者，得天下。

来自谷歌（Google）的一份研究报告《如果说内容为王，跨屏就是皇后》[1]显示：

当手机、平板电脑、电脑、电视四类产品被联合在一起使用时，它们才发挥出真正的效力——目前美国民众在媒体消费上花的时间达到每天4.4小时，其中90%的时间属于跨屏消费。

移动互联网时代，我们发现这样一种趋势：

人们在消费数字内容的时候，往往是电视、电脑、智能手机、平板电脑混在一起使用。而Google的此项调查，无疑对这一现象提供了更具说服力的数据——当这四类产品联合在一起使用时，它们才发挥出真正的效力。而纸质杂志、书籍、广播的生存空间只会越来越小。这就带给了我们更多思考，包括内容设计、展示、用户体验、营销等。未来，大企业之间的竞争不是单纯基于某一个产品的功能开发，而是如何为用户提供更好的跨屏体验。

Google的这项调查还发现，人们在使用某类设备时常用的搭档设备是智能手机。

你大可以说这是Google针对美国民众的专项调查，亦可以说在移动互联网时代这样的结果不足为奇，因为智能手机轻便，很多时候都可以辅助性地完成电视、电脑、平板电脑端的服务——不只是其中的应用，还有语音和短信服务。

就这样，我们的上网时间悄悄被电视、电脑、平板电脑、手机这四大设备给瓜分了。

Google调查发现：

用户在看电视时的状态或许能反映他们实际使用这四类设备的情况：他们每次观看电视的时间是43分钟——这在四大设备中是长的。不过，在他们观看电视的77%的时间里，同时也在使用另外一种设备，比如智能手机和平板电脑。尽管用户把很多注意力放在了智能手机和应用上面，但是他们每次在上面花的时间也是短的——每次只有17分钟，而平板电脑、电脑和电视每次的使用时间则分别为30分钟、39分钟和43分钟。尽管用户每次在智能手机上面的注意力短，但它们却是我们开启在线活动常用的入口。很多在线活动都是先在智能手机上开启，然后在另外一个设备上继续（可能是因为另外一些设备屏幕更大，使用更方便）。

这说明什么？

或许，你的产品内容并非要为智能手机定制，但至少开始时需要这么做。而且这部分定

制内容的体验还要与用户在其他设备上的体验度进行整合。

简单的例子是：我们可能会先在智能手机上观看一部电影，但没有看完。再次观看时又转移到了电视屏上。抑或先在手机客户端浏览商品，数天后又接着在电脑端完成购物。

怎样才能让用户无缝体验、对接、完成这一系列线上线下活动，是未来各大企业要突破的一个难点。

毫无疑问，世界已经改变，我们进入了移动互联网时代。如今的消费者早已不受传统媒体、零售、办公地点、家庭环境的限制，而是只要利用一部智能手机，随意动动手指就能满足需求。通过手机，我们能实现的需求有：收听新闻和广播，同步追剧/电视，阅读电子书籍，在线听音乐，接收广告/优惠信息，识别、搜索、定位、获取地理位置信息，用手机摄像头扫描产品条码，利用手机浏览器寻找本地商店，通过短信获取消费情报，等等。

全世界的亿万用户都在通过越来越小、越方便、越精致的一块屏幕享受生活、丰富人生。

可以肯定的是，全球移动化的趋势并非只是技术带来的变革，而是消费者行为发生了根本性的变化。这一系列的变化改变了屏时代的运营规则。因此，企业的屏战略也应该与时俱进，相应调整。想要在竞争激烈的市场克敌制胜，不仅要有屏战略的想法，而且必须付诸实际行动。用户已经移动化了，屏战略也应跟紧步伐。首先，我们必须对用户及其需求有全面了解，制订相应的战略并坚定执行。如果我们对移动互联网背景下的目标用户并不太确定，或不清楚屏战略的意义何在，或不清楚持续的屏战略的益处，那么你有必要读一读这本书。

有人说，移动互联是目前热门的领域，甚至没有什么产品能像智能手机那样，以令人瞠目结舌的速度渗透到各个行业、各类市场。这对屏战略的运营者而言可谓天赐良机，移动设备能让我们随时与用户接触。

然而，身处移动互联 屏时代，我们面临的挑战是：无论是与电视、网络等其他媒体相比，还是从自身价值出发，我们必须了解移动终端媒体能针对目标用户创造多大的品牌营销空间，从而实现销售业绩的提升。鉴于这些监测评估方法的重要性，我们对移动设备独有的点击率指标应当更加谨慎，因为这些数据更偏重于监控后台的媒体活动，而不代表终的业务绩效，也不能用来跨媒体比较。这种行为已经不是在各大媒体之间进行“非此即彼”的选择，而是应该强强联合，确定产生效果的媒体组合。

尽管如此，“屏”依旧是市场赐予我们的一个礼物，只是还有很多人没有意识到这一点。

越来越多的用户开始使用移动互联设备，我们若对移动领域无动于衷，由此给企业带来的后果是我们难以承受的。换言之，移动屏幕对企业来说到底意味着什么，这是导致屏战略变得极具挑战性的原因之一。而问题的答案依旧在快速变化。

有些人初的回答是，智能手机还具有网页浏览功能，所以基于移动终端的广告应该和在线广告一样。但事实表明，将网页广告转移到手机网页的做法并不明智。毕竟，适合大屏幕设备的内容未必就适合手机这种小屏幕。

变化带来机遇，敢于接受屏时代挑战、制订正确屏战略的企业将笑到后。

本书深入浅出，紧紧围绕屏战略“是什么”“为什么”“怎么做”进行阐述，分别从变革与机会、生存机制、成长路径、创新策略、价值传播、竞争策略、营销模式七个方面，详细解读了屏时代里发生的变革以及应对挑战的可行性战略。

屏战略是一种具有挑战性的新发展路径，也是未来趋势。

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编辑推荐

无论你承不承认，我们已经进入了多屏互动的时代。

没有干不好的企业，只有不适应时代的企业，在屏时代，你必须重新定义你的营销。

在接下来日子里，一定是得屏者得天下。