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想要影响别人，不能靠命令，要靠提问！

日本资深律师带你用提问解锁共情力。

实用有效的五大提问技巧，教你如何让顾客出手大方，跟客户顺利签下合同，让下属尽心尽力，让孩子乖乖听话！

◎ 编辑推荐

☆ 用提问解锁共情力。

培养高情商的提问力，相当于培养在人生中成功的能力。通过高情商的提问，我们可以随心所欲地获取信息、让他人按照自己的想法行动，在提问中不断提升自我。懂得共情提问，能帮助我们走得更高更远。

☆ 资深提问专家经验集结。

作者拥有15年的律师从业生涯，积累了丰富的高情商提问经验，更了解如何提问才能调动他人积极性。

☆ 全面实用的提问法典。

想要影响别人，不能靠命令，要靠提问！实用有效的五大提问技巧，可广泛应用于职场与日常生活中。提出与他人共情的问题，不仅能让人欣然接受你，甚至会心甘情愿为你做事！

☆ 一套全面适用的共情提问法则，教你如何让顾客出手大方，跟客户顺利签下合同，让下属尽心尽力，让孩子乖乖听话！

◆ 博取好感：谈论让对方有自信、感兴趣、觉得舒服的话题。

◆ 操控行动：利用假设性提问，问出对方的真心话。

◆ 激发成长：站在对方的立场上，利用“正面问题”引导对方正向思考。

◆ 主导讨论：不否定对方的反驳意见，借由提问动摇他的价值观。

◆ 改变自己：用7个提问反省自我，用8个提问解决问题。

◎ 内容简介

如何提问能让客户买下超出预算的商品？如何提问能让孩子发愤用功？如何提问能激发下属不断成长？共情力是高情商的体现之一，而通过共情提问，从对方的立场思考，可以巧妙地将令人难以接受的命令变为心甘情愿的行动。

在律师行业从业15年的作者拥有丰富的提问经验，他将教我们如何通过共情提问博取他人好感、引导他人行动、激发自我和下属成长、主导讨论、改变自己。跟随书中生动有趣的案例，掌握高情商的提问秘籍，搞定生活和工作中的棘手难题，甚至在不知不觉中让别人按照你的想法行事！

前

言

第1 章 六个技巧，让想知道的信息轻松到手

第2 章 “博取好感”的提问力

第3 章 “操控行动”的提问力

第4 章 “激发成长”的提问力

第5 章 “主导讨论”的提问力

第6 章 “改变自己”的提问力

引用文献

主要参考文献

谷原诚，1968年出生于日本爱知县。明治大学法学院毕业后，1991年通过司法考试，现为未来综合法律事务所合伙律师。

累积了企业法务、公司重组、交通事故、房地产等各种案件的处理经验，锻炼出过人的提问力、谈判力、辩论力。担任“报导STATION”“SUPER J CHANNEL”等节目的解说工作。著有《问对了，才能解决问题》《魔鬼交涉术》等书。电子报《律师谷原诚的工作作风》也广受好评。

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①肯定对方的意见。

②站在对方的立场，思考该怎么得到对方想要的结果。

③让对方自己找出答案。

就这三点。

即使是小孩子，也有自尊心，有自己的意见，我们必须肯定他。对方只想知道自己能不能实现梦想，对我的人生并没有兴趣。所以，必须站在对方的立场思考。如果用我的意见去束缚他，强迫他接受，想必会很痛苦。不过，如果是他自己得到的结论，就会很乐意照做，所以必须让他自己说出答案。

提问之前要先检查的四件事

1.提问的目的是什么？

样的书之前我已经谈到，提问有六大力量：

①随心所欲获得信息；②博取好感；③操控行动； ④激发成长；⑤主导讨论；⑥改变自己

提问之前必须想清楚哪一个才是自己提问的目的。因为目的不同，问答也会不同。

2.对方是最适当的人员吗？

3.现在是适合提问的时机吗？

4.这是最好的问题吗？

等你想清楚提问的目的，选定最适当的对象和时机，最后就应该思考要怎么问。对方的回答取决于你的问法，所以必须想清楚怎么问，再提问。

书籍介绍

想要影响别人，不能靠命令，要靠提问！

日本资深律师带你用提问解锁共情力。

实用有效的五大提问技巧，教你如何让顾客出手大方，跟客户顺利签下合同，让下属尽心尽力，让孩子乖乖听话！

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☆ 资深提问专家经验集结。

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◆ 博取好感：谈论让对方有自信、感兴趣、觉得舒服的话题。

◆ 操控行动：利用假设性提问，问出对方的真心话。

◆ 激发成长：站在对方的立场上，利用“正面问题”引导对方正向思考。

◆ 主导讨论：不否定对方的反驳意见，借由提问动摇他的价值观。

◆ 改变自己：用7个提问反省自我，用8个提问解决问题。

◎ 内容简介

如何提问能让客户买下超出预算的商品？如何提问能让孩子发愤用功？如何提问能激发下属不断成长？共情力是高情商的体现之一，而通过共情提问，从对方的立场思考，可以巧妙地将令人难以接受的命令变为心甘情愿的行动。

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