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初创公司为什么会失败？艾森曼教授带着这个让他百思不得其解的问题，开始了历时数年的研究。在这本书中，他为我们解开了谜题： 大多数初创公司的失败模式都不外乎以下六种。 ，创意 ，配置三流。人们普遍认为，一个能力 的创始人是决定公司成败的核心因素。然而，若是选错了团队成员、投资人及合作伙伴，那么公司会快速走上下坡路。第二，错误的起步。在“快速试错”和“尽早动手”等普遍观点的影响下，创业者会在错误的道路上浪费大把时间与金钱。第三，误导性积极反馈。早期客户给出的积极反馈可能具有误导性，导致创业者过分自信地踏上扩张之路。第四，高速发展，急踩刹车。尽管所有公司都迫于压力想“快速做大做强”，但极速发展会带来灾难性后果，即便是前景光明的公司也难逃一劫。第五，资金、管理者及制度缺位。快速发展的初创公司需要大量资金及人才，但不经意犯下的错误会让它们在一夜之间陷入资源匮乏的境地。第六，勾勒不切实际的蓝图。硅谷文化鼓励创业者志存高远，但创业蓝图越是宏大，失败的概率可能就越大。本书通过一系列真实鲜活的创业故事，包括家装零售企业、宠物看护公司、在线交友网站、社交机器人制造企业、服装公司等，构建了一套科学的分析框架，提出了完备的应对策略，帮助我们看清初创公司的失败诱因，从而远离种种风险。

引言

章 何为创业失败

部分 创业初期的失败模式

第二章 进退两难之境

第三章 失败模式一：创意 ，配置三流

第四章 失败模式二：错误的起步

第五章 失败模式三：误导性积极反馈

第二部分 创业中后期的失败模式

第六章 刚离虎口，又入狼窝

第七章 失败模式四：高速发展，急踩刹车

第八章 失败模式五：资金、管理者及制度缺位

第九章 失败模式六：勾勒不切实际的蓝图

第三部分 创业者如何应对失败

第十章 关停公司

第十一章 重整旗鼓再出发

写给初次创业的你

致谢

附录

注释

汤姆·艾森曼哈佛商学院工商管理霍华德·史蒂文森（Howard Stevenson）教席教授，研究方向为企业管理、企业家精神。哈佛商学院阿瑟·洛克（Arthur Rock）创业中心联席 。自1997 年加入哈佛商学院以来，授课内容涉及创业的多个方面，包括产品管理、创业销售、市场营销、市场设计以及初创公司的失败等。与他人合作完成130 余份哈佛商学院教学案例，供 商学院及管理人才培训项目使用，目前售出量已超过150 万份。曾指导数千名渴望创业的学生，并成为许多初创企业的天使投资人，还担任部分初创公司董事会及顾问委员会成员。曾任麦肯锡公司合伙人兼媒体与娱乐业务联席主管。获得哈佛大学工商管理学士、硕士和博士学位。文章多发表于《华尔街日报》《哈佛商业评论》《福布斯》等。

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章 何为创业失败 Jibo(家用社交机器人的鼻祖公司)要关停的消息让很多人心碎不已。事实上，2019年3月的这 对很多人而言都是悲伤的 。Jibo宣布：“外面那些支持我工作的服务器即将被关闭。我想说的是，我很享受与你们共处的这段日子。谢谢你们让我陪伴在身边。也许有 ，机器人会比如今先进得多，会进入千家万户，到那时，请你们代我说一声‘你好’。”随后，Jibo 一次表演了他的标志性舞蹈。” Jibo是一款家用社交机器人，拥有与人类进行情感交流的能力。它诞生自麻省理工学院媒体实验室，研发者是辛西娅·布雷泽尔教授。这是 拥有社交功能的机器人，其底部是一个6英寸①宽的圆锥形基座，基座上面是圆锥形躯干， 上面是一个半球体状的脑袋。这款机器人身高12英寸，躯干部分的每一块都可以独立旋转或倾斜，移动时极富表现力，甚至还会跳舞。他的头部有一块平面触摸屏，其中显示的圆形白色图案一闪一闪，很像一只眼睛。Jibo的整体形象简约而时尚，虽然不能和真人一模一样，但很多时候都能像人类一样交流。 配有摄像头、麦克风、扬声器的机器人Jibo是智能工程领域的一个奇迹，它聪明伶俐，乐于助人，有着12岁孩子的智商。听到声音提示时，比如“嘿，Jibo，今天天气怎么样”，它会发声回应，头部的显示屏上还会出现相应的信息(如 温度15摄氏度，晴)，或是亮起菜单选项图标。Jibo腰部有一个蓝 形光带，当蓝

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书籍介绍

初创公司为什么会失败？艾森曼教授带着这个让他百思不得其解的问题，开始了历时数年的研究。在这本书中，他为我们解开了谜题：绝大多数初创公司的失败模式都不外乎以下六种。

第一，创意一流，配置三流。人们普遍认为，一个能力卓越的创始人是决定公司成败的核心因素。然而，若是选错了团队成员、投资人及合作伙伴，那么公司会快速走上下坡路。

第二，错误的起步。在“快速试错”和“尽早动手”等普遍观点的影响下，创业者会在错误的道路上浪费大把时间与金钱。

第三，误导性积极反馈。早期客户给出的积极反馈可能具有误导性，导致创业者过分自信地踏上扩张之路。

第四，高速发展，急踩刹车。尽管所有公司都迫于压力想“快速做大做强”，但极速发展会带来灾难性后果，即便是前景光明的公司也难逃一劫。

第五，资金、管理者及制度缺位。快速发展的初创公司需要大量资金及人才，但不经意犯下的错误会让它们在一夜之间陷入资源匮乏的境地。

第六，勾勒不切实际的蓝图。硅谷文化鼓励创业者志存高远，但创业蓝图越是宏大，失败的概率可能就越大。

本书通过一系列真实鲜活的创业故事，包括家装零售企业、宠物看护公司、在线交友网站、社交机器人制造企业、服装公司等，构建了一套科学的分析框架，提出了完备的应对策略，帮助我们看清初创公司的失败诱因，从而远离种种风险。